不自信一般有三个主要原因:
1.自己确实不行。没有那个金刚钻,揽不了那个瓷器活。
2.太看重了。心态不好，患得患失。
3.不确定性。不了解对方，对结果没有把握。

怎么办?
1.学习，磨炼，增强自己的实力。
2.心态放平稳，加强主顾开拓，你不跟我签，有的是人跟我签单，不做理财规划是你的损失，不是我的损失。
3.多方面了解、收集对方的信息，做个有心人。

专业的商品知识和市场知识是创建客户与你之间信赖感的桥梁，而这信赖感则是发挥工作效率、节省时间的最佳武器。

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