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关于进一步加快商贸业发展几点思考

××集团从事市场经营较早,但成为产业始于20xx年改制以后,经过重新整合,彻底解决了原有的散、乱、多头管理的局面,组建了事业部,统一管理单位、租赁办法、核算方式,现已发展成为集团公司又一支柱产业。

现商贸业的主要管理汇通六、七、八区、图书市场、建材市场、××大厦及其它租赁用房,这是商贸业的主要收入点,并从事快餐、广告等经营业务,同时代管了集团公司改制后的所有非经营性资产。汇通六、七、八区拥有近二万多平方米出租面积,书城约7000多平方米,建材约5000平方米,除××大厦、图书市场新建于20xx、20xx年新外,其它都为兴建、改建于二十世纪九十年代末。

经过数年的规范经营、深度挖潜,商贸业实现利润由20xx年的几百万元,至20xx年已达千万元,年均增幅达到10%以上。现在的商贸业已处在历史高位,挖潜已基本无空间可言;加上周边新建市场的竞争压力、政府管理力度的加大、市场设施设备的老化等多种因素,在现基础上继续保持、开发、增收的难度愈来愈大。鉴于商贸业具有收入稳定、规避风险、资产保值、增值空间大等特点,集团公司应围绕“提质、增量”的目标,及早规划商贸业的发展方向及未来,下面谈点浅见:

一、提质——加快市场改造步伐,推行体制、机制改革,提升软、硬件

目前经营业主已从地摊、柜台、门面房的销售模式正向超市式、商场式的销售模式转变,购物者的消费习惯也正向休闲、购物转型。虽然自20xx年以来,我们已经完成了客修队修理车间、办公室、六区快餐加工区、变压器房、兴建六区两座过街天桥、整体大棚、改建七、八区天桥、八区吊顶、重铺地面、加建八区三、四层仓库、增加消防喷淋系统、快餐加层、建材市场部分层面大修等项目的改建、修补等工程,为稳定市场、增加收益、扼制整个汇通内的不合理竞争起到了一定的作用,但以商贸业现有的状况,已与市场变化和经营业主需求的距离在逐步增大,必须范文网适度投入改造资金,改善市场环境。

1、对汇通六、七、八区:部分区域调整布局,推行大开间、通透式的市场模式;加装空调设施,不仅可解决市场通风问题,也可彻底改变六、七、八区只批发不零售的淡、旺不均的现象(市场夏季温度较高,空气不流通)。同时,结合市场改造,使我们租金水平能更进一步向市场化靠拢,使企业能够进一步获得长效、稳定的收入。

2、淮海东路房屋(主要是图书市场、五星电器):随着淮海东路商业圈的日趋繁荣,结合房屋租赁期限,重新进行业定位,调整租赁方式,以获得更大受益。

3、建材市场、老南站:在稳住现有承租户、积极招租的同时,借力或自主改造。

4、快餐:结合新南、北站建设,一种是重新布局,创立品牌,自主经营,这样需要一定的投入,存在着不确定风险;另一种是对比其实际收益与新南、北站全部投入使用后需增加的人工成本,由自主经营转为租赁,人员进行分流,不仅降低成本、增加收益,同时减少了食品安全等风险。

5、广告:逐步改变目前的经营方式,加大激励机制,充分盘活集团可利用的各类资源。

6、加快计算机管理程序的开发,规范招租管理办法,对其它各项管理进一步加以规范;加强从业人员的教育、培训,提升服务意识、服务水平,健全监督管理机制。

二、增量——盘活存量资产,早规划、早投入、早收益

商贸业相对运输业而言,收入稳,风险小,保值、增值高,对集团公司的长远发展和稳定起着一定的支撑作用,集团公司应未雨绸缪,凡事预则立。

1、随着公司客运主业在市区布局的调整,新南、北站建设中应给商贸的发展预留足够的空间,以期取得长期、稳定收入。从集团公司发展史可以看出:客运带动商贸发展,商贸又促进客运业周边业态的繁荣。

2、提早研究、确定现总站场地、房屋在客运站点布局调整后的使用,现有的场地、房屋要尽早移交商贸开发,不仅可增加商贸经营面积、尽早实现收益,而且有利于解决现在业户多、面积少的问题,推动提质改造工作的进行,达到留住经营业户的目的。

3、加快现总站、老南站、建材市场土地资产的开发。

总站:现有总站的场地、房屋,在新南、北两站建成使用后,应逐步缩小经营面积,保留第二候车厅及相应的作业区用于市场班和部分短途班车,其它部分重新规划、建设。(以客运最终经营需要为主)

老南站、建材市场:积极组织研究,充公利用相关政策,本着求真、务实的态度主动出击,从量、质两方面提高集团公司的收益和资产。

由于开发具有规划难、投资大、周期长、手续繁、程序多、专业性强等特点,集团公司应及早从资金、人员等多方面做准备。考虑集团公司的长远发展,应加快人才的培养和引进,人才也是商贸业兴衰至关重要的因素之一;一个好点子、好办法可能使企业受益不尽,集团应加大对一些德、才兼备人才的培养与储备,形成梯队。

坚信,集团公司通过提质增量,可再铸就一个新的商贸,为集团今后长期稳定、发展夯实基础。

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