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2024年渠道销售的工作职责(24篇)

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退,写作可以弥补记忆的不足,将曾经的人生经历和感悟记录下来,也便于保存一份美好的回忆。范文书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

渠道销售的工作职责篇一

1、 寻找潜在合作伙伴。

2、 与潜在合作伙伴进行商务洽谈、沟通、和签约。

3、 协助公司开拓建立地区市场的代理渠道。

4、支持和维系渠道关系,帮助渠道商进行渠道深入拓展的工作。

5、 统筹规划管理区域代理商经销商、协调组织对区域代理商经销商的销售人员进行培训。

任职要求

1、具备丰富的市场推广经验及敏锐的市场洞察力,有市场预测及战略发展能力;

2、具有较强的沟通、组织和协调能力,责任心强;

3、具有较强的市场开拓与销售技能;

4、具备优秀的沟通能力和团队合作精神,组建和培训团队经验丰富;

5、具备较强的时间管理能力和工作管理能力;

渠道销售的工作职责篇二

职责:

1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;

2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;

3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;

4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;

5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;

6、建立、健全各项规章制度,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的运营队伍;

7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;

8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;

9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。

任职资格:

1、大专以上学历,具有非常强的执行力;

2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);

3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验

4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

5、具有较强团队组织管理能力,能熟练运用各种激励策略引导团队。

渠道销售的工作职责篇三

1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;

2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;

3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;

4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;

5、制定、调整销售运营政策;

6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;

7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;

8、协调销售关系;

9、调整销售区域布局及业务评价。

渠道销售的工作职责篇四

职责:

1、根据公司的销售指标,完成公司的销售目标;

2、了解客户的业务需求,建立客户档案,并据此制定有效的销售方案。定期与合作客户进行沟通,建立良好的长期合作关系;

3、负责客户的报价、销售跟进、分销商合同签订,解决客户就服务提出的投诉及建议;及时跟进回款账目;

4、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况,了解客源市场布置的流量,注意市场结构的变化。不断开发新客户,在区域市场内细分拓展,提升市场份额;

5、每周对本市场状况进行一次分析总结,找出工作存在的不足并提出政策方案,并对下周市场状况进行分析预测。

1、3年以上的旅游行业及境外门票销售经验,了解旅游行业的运营流程及商旅知识;

2、忠诚、实干,吃苦耐劳,认同企业文化;有一定的累积客户或待开发客户资源;

3、语言表达能力强、思维清晰,有较强的沟通能力,有团队协作意识;

4、做事积极主动,认真负责,计划性强。有强烈的竞争意识,能承受一定工作压力,积极面对工作挑战;

渠道销售的工作职责篇五

职责

1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、3年以上快消/日化品/3c行业渠道销售管理工作经验,有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力,适用出差。

渠道销售的工作职责篇六

职责:

1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;

2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;

3、负责销售团队的管理工作;

4、负责分销中心的数据运营管理工作。

任职资格:

1、大专,商务管理、市场营销类专业及优先考虑;

2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;

3、有线上分销管理经验,熟悉分销价格体系,代理制度;

4、基本技能:较强的市场分析能力,优秀的业务拓展能力,良好的行业人脉关系,良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;

5、基本素质:良好的职业道德与职业操守,良好的心理素质,能承受高压,强烈的进取心及精力充沛,富开拓精神。

渠道销售的工作职责篇七

职责:

1、通过多种方式搜集目标代理商资料,并且洽谈和筛选,完成代理商招商任务;

2、对代理商团队进行培训,增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;

3、梳理代理商当地资源,结合市场调研和需求分析,制定代理商业务拓展方案;

4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况,针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案,并且推动方案落地快速改善业务问题;

5、搭建及管理渠道销售团队,塑造积极向上的工作氛围,树立永不言败的工作信心。

任职资格:

1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验,其中2年以上互联网或saas渠道管理经验,1年团队管理经验,有过电销经验为佳。

2、认同公司的价值观与发展目标,擅于战略性思考,强执行力;

3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力,以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;

4、良好的团队沟通、协作能力,工作主动、踏实、认真、负责,抗压能力强;

渠道销售的工作职责篇八

职责:

1、组建、管理团队,帮助团队成员提升成长,完成团队业绩目标;

2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;

3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题,及时调整渠道拓展方向和提出建议;

4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识,有较强的学习和沟通能力,良好的协调能力;

5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;

6、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。

任职资格:

1、大专及以上学历,3年以上房地产运营渠道拓展经验,2年以上带领5+团队经验优先考虑;

2、熟悉渠道运作流程,有一定的渠道资源人脉,能快速建立销售渠道;

3、形象气质佳,沟通表达能力强,具有强烈的开拓精神和成功欲望;

4、能够承受较大工作压力,有较好的团队合作意识。

渠道销售的工作职责篇九

职责:

1、行业渠道开拓,渠道管理和渠道关系维护等工作;

2、通过电话和网络寻找和开发渠道合作伙伴,与潜在合作伙伴或代理商进行商务洽谈和签约;

3、定期出差,负责维护好区域内代理商,对区域代理商的销售和技术支持人员进行培训和指导;

4、承担具体的公司分配的销售区域和销售任务,并完成分配的销售目标;

5、负责经销商开发、经销商维护、市场督导等工作;

6、制定分销商的具体支持措施和分销活动策划,协助分销商成长;

7、对公司产品线进行管理,确保分销平台流程的流畅和规范的运作;

8、对分销客服、物流、支付等问题的督办及沟通衔接工作;

9、 保证资金的安全,降低应收账款风险;提高产品运销率,完成每月的回款任务;

10、销售数据及资料的整理,定期制作报表,根据销售情况策划促销活动,提升业绩,分销活动提交等。

任职资格:

1、大专及以上学历,具备两年以上分销招商和客户维护工作经验。有一定线上、线下分销经验优先;

2、 熟悉商场、超市、母婴店运营及铺货流程;

3、具备较强的创新与市场分析、营销、推广能力,分析与解决问题的能力;

4、高度的责任心,工作高效,具有较强的承压能力;

5、出色的人际沟通能力,分析问题及解决问题能力强。

渠道销售的工作职责篇十

职责

1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;

2、制定礼品市场开发和销售提升方案,并按照公司要求完成销售任务;

3、负责客户开发和客户管理,及时发现并解决客户的相关问题;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

任职要求

1、大专及以上学历,2年以上礼品渠道销售经验;

2、熟悉礼品市场运作,有一定深厚的人脉或展会开拓经验;

3、具备良好的沟通表达技巧和优秀的谈判技巧,具有一定的市场分析及判断能力;

4、工作主动,有朝气,执行力强,具备团队合作精神。

渠道销售的工作职责篇十一

职责:

1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征ai人工智能)to b sales;

2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道,与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;

2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;

3.开发终端客户渠道,掌握客户需求,发觉及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;

4.负责与客户的日常沟通,发展和维护客户长期良好的业务关系;

5.完成领导交待的其他工作。

任职要求:

1.大专科及以上学历,电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;

2.三年以上渠道销售经验,有养老服务和相关政府资源的优先考虑;

3.热爱sell和market拓展工作,吃苦耐劳,情商高;

4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力,分析力;

5.独立工作能力和团队合作精神,工作细致、认真负责,具有敬业精神。

渠道销售的工作职责篇十二

职责:

1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作,包含开发、维护客户。根据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;

2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;

3、完成既定的分销任务;

4、及时反馈分销、动销情况,并作出相应政策调整,优化分销商结构;

5、帮助分销商实现动销,并定期协助分销商进行促销活动;

6、协助总监开拓网络新渠道;

7、协助解决分销商订货、代发、退换货等日常处理事宜,确保每个运作环节正确、高效;

8、做好日常分销订单处理和回款跟进,协调到货发货,售后问题跟进处理;

9、对分销商的销售价格进行监控,对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;

10、制定个人周,月工作计划,并向上级提交总结报告。

任职要求:

1、熟悉分销工作,熟悉铺货流程,有1年以上的分销经验;

2、有餐饮汉堡材料分销经验优先;

3、有做过电话销售经验优先;

4、善于言谈,主动销售意识强。

渠道销售的工作职责篇十三

职责

1、根据公司的分销商政策,进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;

2、开拓新分销商,负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;

3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;

4、组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品和淘宝营销的技能,协助分销商策划市场活动;

5、对分销商业绩负责,能代领分销团队完成每月分销任务,整理并分析分销数据,及时做出调整部署。

任职要求:

1、熟悉电商平台,有零售业或电商行业渠道销售经验优先;

2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;

3、具有较强的组织协调能力,良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。

渠道销售的工作职责篇十四

职责:

1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理;

2、 负责微博,微商,sns等电商渠道的建立与管理。

3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合,做好各渠道活动上线,活动推广的实施、维护、管理工作,积极推进品牌在各渠道的销售;

4、 销售数据的审核,活动总结与数据分析;

5、 与平台方建立良好的工作关系。

candidate requirements

1、大专以上学历,四年以上电商商务经验;

2、熟悉电子商务网站结构及运作模式,对产品促销活动有相当的策划和组织能力;

3、务实开放、执行力强,做事有思路有策略,喜欢挑战,热爱电子商务,愿意学习;

4、具备很强的沟通能力及创造能力,出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;

5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;

6、熟悉母婴,时尚,美妆,家居行业,有电子商务网络分销经验者优先。

渠道销售的工作职责篇十五

职责:

1)负责公司经营产品的国内分销(时尚、美妆,3c,母婴、家居百货),制定相应的推广计划并加以实施;

2)负责国内分销渠道的客户开发与管理,洽谈供货合作(商品报价、洽谈、签约、供货管理、结算管理);

3)对接客户的管理工作,日常事宜的沟通与协调,建立良好的客户关系,促进业务友好合作,持续掌握分销商的情况,做好分销过程中的信息及时反馈;

4)定期进行市场调研,反馈出口行业的热销品牌和商品信息给相关部门开发货源。

【岗位要求】:

1)有一年以上的大客户或国际、国内分销经验、代购经验;会说粤语者优先;

2)对时尚、美妆、数码等产品有兴趣,了解美妆、时尚产品信息,有时尚、美妆分销经验的优先;

3)了解跨境电商相关知识,各平台规则和平台动向,能够独立开拓互联网或线下分销商合作渠道;

4)有责任心,较强的沟通能力、优秀的谈判技巧,良好的人际关系处理能力,有团队精神,能承受一定压力。

渠道销售的工作职责篇十六

职责:

1、制定公司代理的进口商品电商分销渠道的搭建,分销计划的推广与实施;

2、开拓电商平台分销商、渠道商:与各电商平台、分销商客户沟通和洽谈,签订分销商务合同等;

3、分销商销售支持:支持分销商开展促销活动,按照公司策略对不同分销商提供折扣、降价等销售支持,平衡不同线上分销商之间的关系;对分销商销售过程中涉及的客服、物流、支付等问题做督办和沟通衔接工作;

4、分销关系维护监管:规范分销商行为,对分销商进行销售考核;向分销商传达公司产品信息、企业文化与销售政策,提升公司产品在分销商业务中所占份额;统计各分销商销售数据及报表,为分销平台及店铺的筛选和优化提供建议。

任职资格:

1、 至少3年以上市场及营销工作经验,有较丰富的渠道资源。

2、 具有一定的产品分销能力,对进口海淘产品能快速熟悉并拥有自己的理解,挖掘出独特的卖点。

3、了解进口海淘行业发展,熟练掌握各种营销,推广手段,能够策划,组织各类市场活动。

4、有相应的电商渠道分销资源,如:天猫、京东、唯品会、一号店、蜜芽等平台关系资源有限考虑。

5、具有敏感的商业及市场意识,分析问题及解决问题能力强。

6、具有优秀的资源整合能力和业务推进能力;能够面对压力及挑战。

7、具有较强的沟通能力、创新能力及公关协调能力;有团队合作精神。

渠道销售的工作职责篇十七

职责:

1、根据公司运营战略,负责品牌年度电商分销渠道年度销售计划的制定;

2、根据各平台优势及品牌市场策略,负责各渠道的产品运营计划制定;

3、根据年度销售计划,负责各渠道季度及月度的销售执行管理及策略调整工作;

4、根据各平台情况,负责各渠道大型活动节奏的管理、平台资源沟通等工作;

5、根据销售计划,负责未合作渠道的洽谈拓展及已合作渠道的采销维护工作;

6、根据销售情况,负责品牌的运营费用控制、库存周转控制等工作;

7、负责分销团队的日常管理工作;

8、负责总经理交代的其他临时性工作。

任职要求:

1、统招本科以上学历,市场营销、电子商务等专业,2年以上电商分销管理经验;

2、京东、唯品、猫超三大主流渠道,至少精通两个以上营销规则,有基础的化妆品或家庭清洁类产品认识;

3、精通电商渠道活动策划,对销售数据敏感,有年度销售规划能力及方案撰写能力;

4、熟练各类办公软件,团队管理能力强,沟通协调能力强,执行力强。

渠道销售的工作职责篇十八

职责:

1、掌握区域内经纪公司的运营情况,建立良好的合作关系;

2、负责拓展及维护区域内经纪公司,通过寻求经纪公司门店战略合作,将公司的新房项目推荐到经纪门店, 实现新房经纪公司的联动,对合作经纪公司提供极致服务和支持;

3、完成团队业绩指标;

4、搭建团队及培养新人;

岗位要求:

1、大专及以上学历,20-30周岁;

2、对销售工作充满热情,能接受陌生拜访工作形式,两年以上房地产销售或渠道拓展工作经验,具有经纪行业经验者优先考虑;

3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;

4、具有敏锐的洞察力和观察力并有较强的沟通能力。

渠道销售的工作职责篇十九

职责:

1、负责公司产品线下渠道商开发,建立稳定的合作关系,达成公司销售业绩目标;

2、制定ka分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;

3、负责辖区的市场管理,收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;

4、维护ka销售渠道的客情关系,树立良好的公司口碑;

5、建立客户信息资料及客户档案,并负责相关销售的数据统计、分析。

任职要求:

1、大专及以上学历,三年及以上经销商管理经验,有美妆行业经验的优先;

2、熟悉ka系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)

3、良好的沟通谈判能力及执行能力,能承受较大的工作压力;

4、具有一定独立分析及解决问题的能力。

渠道销售的工作职责篇二十

职责

1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

5、能承担较大压力。

渠道销售的工作职责篇二十一

职责

1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;

2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;

3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;

4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;

5、完成上级布置的任务和项目。

任职资格

1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

2、1年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;

3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;

4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;

5、责任心强,积极上进,能承担较大压力。

渠道销售的工作职责篇二十二

职责:

1. 根据渠道销售策略,进行经销商的开发与管理;

2. 组织销售活动,完成计划任务及各项考核指标;

3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息,维护并巩固其所辖渠道的合作关系;

4. 制定有效的渠道激励考核,对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;

5. 提供渠道服务支持,协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。

任职资格:

1、 有开发管理渠道客户经验,并能及时收集反馈竞争对手信息;

2、 有汽车售后产品市场客户资源,如机油、轮胎,汽车养护产品市场开发者优先;

3、 具备较强的沟通与谈判能力,有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;

4、 熟练掌握办公软件,可以根据客户需求制定活动方案

渠道销售的工作职责篇二十三

职责:

1、制定分销政策和制度,并带领团队完成公司制定的销售目标;

2、开拓线上分销商渠道,负责线上分销商平台的招商,分销工作;

3、维护淘宝等线上分销商关系,并对品牌方授权的分销商进行管理与监督;

4、对分销产品线进行管理,确保分销平台流程的畅通和规范运作;

岗位要求:

1、 大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业。

2、至少有3年以上分销渠道拓展经验和2年以上团队管理经验,

3、有渠道管理工作经验者,熟悉化妆品,美妆行业优先。

4、拥有化妆品淘系等分销资源者优先录用。

渠道销售的工作职责篇二十四

职责:

1. 配合总经理执行制定的营销决策、方针、制度,并跟进营销目标,领导和组织付诸实施;

2. 监控及督导下属的目标执行情况,打造团队,实施培训;

3、带领本部门的销售团队,完成部门半年度、季度、月度工作计划并实施推进销售任务

4、掌握市场动态及制定应对策略;

5、定期监督营销部门的运作状态,提交合理优化意见;

4、以实现双赢为基点建立及维护指定区域内客户关系;

5、设立及完成年度销售目标;

6、密切支持配合公司总部销售发展规划;

7、 完成对团队销售人员的考核评估;

8、 管理协调营销部门的日常工作。

任职要求:

1. 大专以上学历,经济管理、市场营销等专业优先,具备建材行业销售管理经验者优先;

2. 3年以上企业市场管理或销售类管理工作经验;

3. 较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的销售成本控制经验;

4. 具有较丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;

5. 良好的人际沟通、谈判能力、分析和解决问题的能力;

6. 工作严谨、坦率正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维。

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