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邮政专职营销员预备党员党课讲堂发言提纲

邮政专职营销员预备党员党课讲堂发言提纲

邮政专职营销员预备党员党课讲堂发言提纲

各位领导、各位同事:

大家好!我叫,是邮局的一名专职营销员,区局党群部安排我借助这个会议,作一个主题发言。我想,我之所以迫切要求加入中国共产党,是因为中国共产党是有着光荣历史的党。奥运会的成功举办、“5.12汶川地震”的救灾和重建等发生在我们身边的一件件感人的事,使我更加坚信只有共产党才能救中国,只有共产党才能使中国走向富强。我加入中国共产党的愿望由来已久,这种愿望不是一时冲动,而是发自内心深处的一种执著与崇高的信念。

6月,党组织批准我入党,我有幸成为一名中共预备党员并在天安门英雄纪念碑前宣誓,我身感自己肩上的责任重大,我努力学习党的知识,领会党的精神,认真学习邮政业务知识。我以为,共产党员的先进性是具体的,共产党员的先锋模范作用发挥得怎么样,经常地、大量地反映在本职工作上,落实到每一个共产党员的本职岗位中。说到党员形象,从一定意义上说,就是岗位形象。一个党员在本职岗位工作中发挥了先锋模范作用,就为群众树立了良好的榜样。在支局工作中,我努力向身边的党员学习,学习他们爱岗敬业,勇于创新的精神。虽然在干专职营销员以前是大宗记帐员,与营销员接触密切,但也是个门外汉。到了营销部门以后,我深知自己要面临的困难与挑战,我要敢于承担起肩上的担子,我为有机会成为营销部的一分子而荣幸。

为把营销工作干好,我经常向有营销经验的人请教,在实际工作中逐渐积累经验,开拓营销市场。作为预备党员,我时刻提醒自己,要迎难而上,努力学习,勤奋工作,兢兢业业地创造一流的工作业绩。我主动向身边党员学习,学习他们无私奉献的精神和精益求精的工作态度,积极向他们靠拢。通过努力,20xx年一季度,我实现个人营销业绩80.1万元,在区局创收排行榜中名列第一。通过对营销理论的学习,我把“感人心者,莫先乎情”这句话牢牢地记在心中。我知道美国营销专家菲利普&8226;科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段:第一是量的消费阶段,第二是质的消费阶段,第三是感情的消费阶段。对于营销员来讲,重要的是做好第三个阶段的工作,即情感的服务。通过营销实践,我总结出:只有不断地加强与客户的沟通和联络,并建立良好的关系,才能使营销工作顺利发展。

我把这个观点运用到日常的营销工作中,首先与老客户加强沟通,例如:西南物流中心以前每年的用邮量只有

四、五十万元。该单位是丰台地区集物流、仓储于一体的大型仓库,有多家出版社在此存储物资,负责代发公路、铁路、航空及邮政运输,有很大的发展潜力。我通过加强与西南物流中心的密切协作,及时帮助用邮单位维护数据信息,做好对帐等后期工作,得到对方的认可。今年一季度该单位用邮收入已增长到30万元,带来了可观的收益。

其次是发展新客户,开发个性化邮票制作业务。年初在销售年册的过程中,我与中广核公司取得联系。当得知该单位要在今年举行庆典活动的信息后,及时推荐个性化邮票业务,并连夜制作策划意向书,供对方参与。用户对此很感兴趣,但觉得价格过高,支出成本太大。我又从成本核算的角度把个性化邮票与其他纪念商品一一比较,让用户认可个性化邮票是性价比最高的。与此同时,我多次上网搜集用户资料、上门拍摄实景照片,根据用户意向,反复修改设计样稿。经过多次攻关,用户被邮政的设计和高效服务所打动,终于同意制作12枚版个性化邮票1500版,实现集邮收入3.96万元。

第三,及时维护,让流失客户“失”而复返。在对用户进行梳理的过程中,我发现天天网的邮件交寄数量大幅度下降,今年1月份该用户邮件交寄量是零。我及时上门,了解情况。经过多次沟通,终于得到确切消息:原来该单位由于邮件妥投率低而不愿交寄邮件了。为此,在上级领导的支持下,我一方面及时协调投递部门提高邮件投递的准确率;一方面与天天网达成协议,对其退回的邮件进行邮编和地址的维护,进行二次投递。经过实践,邮件妥投率得以大幅度提高,用户对此非常满意,同意继续合作。一季度该单位交寄邮件10万元。

第四,针对重点业务开展专项营销。“爱心包裹”业务是近期营销工作的重点。我带着宣传品积极走访用户,根据不同用户特点,有针对性地开展业务宣传。5月5日,我局与丰台实验小学携手开展“爱心包裹”捐赠活动。中国扶贫基金会李秋蕊处长、区局党委刘志云副书记亲临会场。丰台实验小学校长代表全校师生现场向贫困学生捐赠学生型包裹150个。捐赠仪式为同学们上了一堂生动的德育教育课。

在营销过程中,我感受到营销工作的辛苦,也体会到收获的喜悦。在从事专职营销的一年多时间里,我不仅认真总结成功营销案例,还注重对不成功的案例进行归纳分析,在我的带动下,营销部形成了互帮互带、互通互助的经验交流对子,我主动将自己的工作经验与周围的同事共同分享。

作为一名预备党员,我要用实际行动在支局营销队伍中发挥好带头作用,以党员的标准严格要求自己,服从组织安排,积极地发展业务,为企业做贡献,我要以自己勤奋工作,兢兢业业地创造一流的工作业绩,争取按期转正,成为一名合格的共产党员。

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