业务工作计划 初中教师业务工作计划一

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4。8万元以上代理费（每月不低于1。2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

业务工作计划 初中教师业务工作计划二

1.制定出周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

业务工作计划 初中教师业务工作计划三

围绕教研室和园务工作计划，认真开展“主动.有效课堂”达标与提升工程活动。加强理论学习，树立新的教育理念，提高教师素质，坚持以教研组为主阵地，进行课堂教学的研究。遵循幼儿教学特点，积极营造教科研氛围，深化教学研究，进一步优化保教质量。

1、制定构建“主动·有效课堂”方案，成立工作领导小组。确保活动有效开展。

2、尝试组织开展园内 “幼儿园主动·有效课堂达标提升工程”系列培训活动。

—— 开设专题讲座

（1）看录像，聆听专家们的讲座，以此来提高教师的专业素养。

（2）园领导、骨干教师为教师开设讲座。就平时的观察了解，发现教师存在的一些共性问题，请园领导为教师开设专题讲座。如：《集体教学活动目标制订的思考》、《集体教学活动过程设计思考》、《教学过程的有效性分析》等。

我们将继续加强教师备课笔记的查阅与沟通。本学期我们继续对教师的备课笔记进行查阅，尤其是新教师，对她们进行重点关注。要求教师每周四上交备课笔记，然后进行统一查阅，我们将对教师活动设计中的目标制定进行重点关注，发现问题及时与教师交流，有效提升教师设计及组织活动的能力，并确保课程的平衡，促进幼儿园保教质量的提升。

——注重实践展示

本学期，我园继续开展“每周互动日”活动。即每周三教师之间进行相互听课、说课、备课等活动。教师之间随意结合，可以是两名教师，也可以是三名教师，根据自己的需要，自主选择对象就各自在教学实践中碰到的问题进行交流沟通等。

（1）要求教师每月运用“主题式课程软件”展示一次活动（内容自选：可以结合本月的主题，也可以根据本班幼儿的现有经验或热点问题开展活动）；对选择的内容进行全面的分析，根据本班孩子的实际情况，进行适当地筛选，要有所取舍，不能照搬。

（2）利用教研组活动，组织教师进行软件使用的案例心得交流。

（1）继续开展新教师教学实践活动展示（课堂教学达标活动）。

（2）组织3年内新教师进行教学方案设计比赛。

请园骨干教师为新教师们展示活动，给新教师们搭建更多的学习平台。

结合办园特色的创设，每一位教师在学期结束前展示一个能体现办园特色的优质活动。

评价是与教学过程并行的与教学同等重要的持续过程。是教与学的重要组成部分，贯穿于教学活动的`各个环节。评价的核心是课堂教学如何有效地促进幼儿的进步与发展，评价方法是以教师自我诊断、同伴互助和幼儿参与为主的有效课堂发展性评价。提升教师评价活动的能力是新课程实施过程中对我们提出的新的要求。因此我们将通过以下活动提高教师的评价能力：

1、结合每周的活动展示、日常的相互观摩等机会，充分发挥每一次的现场研讨机会，加强评价能力的培养。

2、采用“自评与互评的双向互动”，如“2+1”评价模式（即：2条优点+1条建议），要求每位教师对自己所观摩的活动，说出2条优点+1条建议。（开始时为教师每人提供一份关于活动评价的详细参照指标，让教师参照着写下自己的观点，然后一起交流，慢慢的过渡到只有大的框架，到最后没有提示，直接表达自己的观点。）

通过这样的模式让教师在评价的同时领会教育的理念，感受多样的教育方法，从而提升自身的能力。

只有不断地汲取，才能提高自身的理论修养和业务水平。重视教师的读书工作，鼓励教师多读书，如《教师成长手册》、《保教质量的评价指南》等有关书籍，要求教师们认真研读，写好读书心得，每月组织教师进行读书心得交流。

把培训作为教师最好的学习机会，通过多种途径和形式提高教师的人文素养和业务能力，增强培训实效，促进教师的专业化发展。

（1）积极创设条件，开展园外培训，参加各种观摩活动，外出听课教师要上好汇报课，及时将外面的教育信息传达给每一位教师。

（2）要求教师经常互相听课，作好听课记录，及时进行评仪，促进教学质量提高。

（1）切实开展师徒结对活动，发挥骨干教师特长及团队作用，将有经验的教师带动青年教师，促进青年教师快速成长。

（2）对青年教师要多压担子，不断创造条件，为她们成才搭建舞台，鼓励青年教师参加各级各类竞赛、评优课等。

给青年教师提供更多展示、交流才华的机会，使其尽快脱颖而出，成为一名优秀的幼儿教师。

商议制订适合本园的研讨主题，确保间周一次的教研组活动，充分激发教师参与活动积极性，有效提升课堂教学质量，促进教师专业化水平的不断提升。

1、发挥科研骨干队伍的带教、引领作用。为全体教师开展科研的讲座、培训等活动，帮助教师树立科研兴教的意识，逐步走进科研工作，不断提升科研能力。

2、关注教研与科研的整合，我们将把日常发现的问题及研究的情况结合每周的业务学习一起进行专题研讨，使我们的研究与实践紧密结合，真正体现让科研与教研相整合。

3、用课题引领课堂。课题研究是幼儿园教科研水平的重要标志，也是教师个人成长的重要阶梯。我们将鼓励教师人人参与课题实验研究，将课题研究落实在幼儿园一日活动之中，用科研指导一日活动，从一日活动中积淀研究资料，逐步向科研型教师发展。

依托06网、校本研训博客等，不断促进教师将信息技术运用于教育实。进一步提高教师对现代化教育设施使用的能力。将继续要求教师的备课、各类计划的制订、教育案例的撰写等等，都进电脑，继续完善“无纸化”办公，更好的发挥电脑网络的作用。尝试开展网上教研。

开展多种形式的家园共育活动，有针对性的指导家长教育并形成适合本园的家教指导经验。如：不定期的召开家长会（全园、分班级）、家委会会议等，及时与家长交流思想，发挥参与管理的作用，达成一致的目标，为幼儿的发展共同努力。

继续深入有效开展03工作，形成良好的社会氛围。完成0-3岁婴幼儿家长受教率达95%以上。

1、 传达县教研室工作精神及布置本学期业务工作要点。

2、 完成幼儿园各类计划的制订与交流。

3、 开展两周一次的教研组活动。

4、 各班召开家长会。

5、03亲子活动

6、开展“每周互动日”活动。

7、备课笔记查阅（每周四）

8、业务辅导：《集体教学活动目标制订的思考》

1、向家长展示半日活动。

2、开展两周一次的教研组活动

3、03亲子活动

4、幼儿秋游活动。

5、开展“主题式课程软件有效运用”的培训活动。

6、继续开展“每周互动日”活动。

7、业务辅导：《集体教学活动过程设计思考》

8、备课笔记查阅。

9、组织3年内新教师进行教学方案设计比赛。

1、03亲子活动。

2、开展两周一次的教研组活动。

3、继续开展“每周互动日”活动。

4、青年教师展示活动。

5、运用“主题式课程软件”展示活动。

6、业务辅导：《教学过程的有效性分析》

1、03亲子活动。

2、开展“每周互动日”活动。

3、“主题式课程软件”使用心得交流。

4、成熟型教师展示活动。

5、学期成果展（结合办园特色开展活动）

6、各项工作的总结与交流。

1、 迎接上级对幼儿园保教工作检查。

2、工作总结与资料积累。

3、完成档案的收集、归档工作。

业务工作计划 初中教师业务工作计划四

新的一年即将到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使*年各项工作有一个良好的开局。

存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。

一、建立存款工作责任制，主管领导亲自抓，分管小组具体抓，全体人员共同抓；二、进一步完善考核激励机制，牢固树立抓存款就是抓效益的思想，从分配机制上充分调动员工的积极性来增加存款；三、利用支行年初的“百日储蓄存款竞赛活动”进入各小区，各企事业单位进行宣传，要直接与客户面对面交谈，宣传时要深入、细致，不能走过程，流于形式，同时作好记录，了解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，对于老客户要多联系，加强沟通和巩固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处；四、充分发挥我行个人流动资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及

资产在×××万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销“组合拳”，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进行系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚服务。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。

一、加强对公存款管理，建立客户经理一对一责任制；以*年在我行开立帐户单位为依据，特别是零余额帐户要进行摸底调查情况，查找在我行开户不存款原因，进行实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户；二、抓住地方经济热点，及时捕捉存款信息，深入挖掘重点行业、重点项目和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，继续为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融服务，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地；三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。

一进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开拓，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进行营销，进一步加强同已协作单位间更深入的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。

二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。

在固原属于经济相对落后地区，工业基础薄弱，但商贸流通较活跃加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持“服务地方经济、服务中小企业”的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，对于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们心里，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进行宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流动资金贷款，加大与担保公司的合作解决担保难的问题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为基础，要多为客户着想处处为客户出点子，想办法，取得客户信任，从而达到双赢的目的。

国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效控制风险的前提下，根据客户具体情况有针对性地进行信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有发展前景的信贷市场不放松。

充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原发展较慢，多数客户只是表面了解，认识不到位，小部分虽然在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务发展需要。这就是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，服务跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。

业务工作计划 初中教师业务工作计划五

尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备*份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

（1）、抽时间通过各种渠道去学营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

（2）经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与胡总密切配合，做好销售工作

协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

5、建议和实施

（1）、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

（2）、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

（3）、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

（4）、要以＂以人为本、服务企业＂为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

业务工作计划 初中教师业务工作计划六

⒈乡（镇）财政投入经费达到人均5元以上，记30分。

省、市、区检查，20xx年乡财政未达标的扣10分，20xx年乡（镇）投入6月30日前未达到35％，11月30日前全部到位记10分，全年平时检查按投入比例记分。

2、村提留要划分一定比例用于计生工作，收支情况要张榜公布，全乡（镇）有95%的村达到标准，记10分，每少一个村扣3分。

3.行政经费安排到位记15分，无行政人员经费扣15分。

4.计划生育四项节育手术经费投入达到50%，区下拨免费服务经费落实到位，并无虚报免费手术人数记25分，每发现一例对象没落实到位扣2分，虚报一例扣2分。

5.乡镇按规定收费项目和收费标准设立公示牌记10分。

6.及时上报财务资料及各项报表记10分。迟报一天1分，错一处扣0.5分。

业务工作计划 初中教师业务工作计划七

在20xx年我刚接触这个行业时，在和客户交谈时有很多失误的地方，那是因为我对这个行业还不熟悉，对客户的需求也不是很了解，所以今年我会加大对各地经销商的联系，了解市场的需求做好14年的工作任务。

20xx年的工作计划如下；

一，对老客户和重点客户要经常联系，在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户，和他们搞好关系。

二，在拥有老客户的同时，不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。

三，在工作的同时，加强业务知识的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式把业务做上去。

四，今年对自己的工作要求如下；

1、每次出差都需要增加3个新客户。

2、每天都要对自己进行反省，每月要认真总结，看看工作上有哪些失误，及时改正下次不要在犯。

3、见客户之前，要多了解客户的情况和需求，再做好准备工作，才能更好的和这个客户进行合作。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。

5、对自己要不断加强业务知识的学习，多看书、上网查阅相关资料，与同事们进行交流，学习他们的经验。

6、对所有的客户都要一样对待，给客户一个好印象，树立好公司的形象。

7、客户的质量问题及时帮他们解决，不要出了问题一拖再拖影响公司信誉，只有这样才能使客户更好的销售我们的产品，从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。

8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的，我是最好的；不要讲消极的语言，时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度，才能好的完成公司下达的销售任务。

9、在公司要和同事经常沟通，加强团队意识，多交流，多探讨才能不断地增涨业务技能。

10、为了今年的销售任务，我将全力以赴，为公司创造利润，为自己增加收入。

以上就是我对20xx年的工作计划做的简单总结，有不足的地方请公司领导的批评指出。