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孟子说“仁者如射”，意思就是射箭的人摆好姿势把箭射出去，如果射不到，不要埋怨客观原因，而是要从中间总结经验。所以，复盘要形成习惯。《荀子·劝学》中也讲：君子博学而日参省乎己，则知明而行无过矣。说的就是要学会复盘，学会自我归因。
人都有保护自己的本能，所以当出现错误时，我们会自然的将问题归咎于外界，我觉得这无可厚非，因为未经修炼的大脑会自然以本能的方式呈现进而影响行动，但作为企业的管理者，如果不进行科学的归因，最终不仅解决不了问题，反而容易形成消极悲观的心理，导致团队的绩效低下。《复盘》一书中提到，归因时尽量内部归因，寻找我们本身是哪里没有做好，而不是谴责外界环境哪里不好影响了我们。因此，复盘归因时要尽量眼睛向内，从自身做起。
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xx年是公司实施“十二五”规划和“十三五”规划的开局之年，也是我公司承上启下重要的关键性xx年，也是我公司全年目标管理任务最重、责任最大的xx年，是我公司提升管理水平、促进各项工作有效开展的开局之年。我公司以为指导，以“质量第一”为中心，以“强管理、降成本、提效益”为核心，以提高员工队伍整体素质为目标，全面落实管理制定，全面推进管理体制改革和绩效考核体系建设，较圆满地完成了全年各项工作任务。
一、xx年完成的主要工作和成绩
一）加强管理，强化服务，为生产经营提供坚实的组织保障
1、建立完善组织机构。为进一步提高生产运行效率和质量管理水平，我公司成立了以公司领导为组长、各生产部门为成员的生产运输组织机构，明确了各级岗位人员的分工，并按各自分工，将各自的工作任务分配到个人，确定责任、考核、奖惩。
2、健全制度。为规范生产运行，提高管理水平，我公司在原先的基础上，对原有的制度进行了修改，制订了《生产例会制度》、《生产例会会岗制度》和《质量例会会议制度》等制度。并组织各生产部门和各车间、车间管理人员学习、领会、讨论、分析，使全体员工认识到：只有制订完善的制度，生产运行才有保障，产品质量才能有保证，产品管理才有序进行。
3、强化管理。在日常工作中，公司强化“三制”：
一是制订和完善各类岗位工作流程，使各级人员在工作中各尽所长，各司其责。
二是制定各级人员岗位工作职责和工作标准，规范各类人员工作行为；
三是制定各项工作标准，使各种人事工作有规可施、有标可行。
4、狠抓落实。为确保安全生产，生产部积极落实公司《安全生产管理标准》，制定和完善安全生产管理制度，并与公司生产部、各车间签定了《安全生产目标责任书》，将安全生产工作任务逐级分解到各车间、科室和个人。各车间、科室、班组层层签定责任状，做到一级抓一级，层层抓落实，形成了层层抓落实、人人有责任的良好局面。
5、抓质量管理。在质量管理方面，我公司狠抓质量体系、质量管理制度的落实，并在各项检查中取得了良好效果。
6、抓安全管理。公司制定了《安全生产责任书》，并对各车间的安全负责，各车间、科室及班组层层签订了责任状，形成了“一级对一级负责”的责任体系，各车间、科室、班组层层负责，层层管理，责任到人，确保各类安全事故为零。
7、抓安全管理。我公司始终按照“谁主管、谁负责”的原则，进一步完善安全生产责任制，建立和完善了安全考核制度和各项安全管理规章制度，并与生产部一起制定安全培训计划和安全教育制度，定期组织检查和考核生产部门负责人对全体生产作业人员的安全培训，做到“三会一课”和安全例会，及时消除生产现场的安全隐患。
8、抓节能降耗工作。为降低原材料消耗，公司对原材料采购进行合理选择，既节约了原材料，又降低了生产成本。
9、抓安全管理。我公司始终把安全工作放在第一位，在生产过程中时时刻刻做到“警钟长鸣”，把安全工作放在各项工作之首。
二）加强教育，提高员工素质
10、通过开展多种形式的安全活动，进一步增强全员的安全意识和防范事故的能力，提高全员的防范技能，确保公司的生产安全
11、我公司始终认真贯彻“安全第一、预防为主”的方针，把安全工作做为重要工作来抓。在实际操作中，公司严格按照相关安全规定，并采取了一系列切实可行的安全措施，保证了安全生产的良好态势。
12、我公司在加大设备维修、防范及安全生产宣传的同时，认真组织开展了安全生产月活动，公司制定了安全活动实施方案和安全活动总结，并在生产活动过程中，认真做好安全教育培训工作。
13、我公司在加强安全知识学习教育的同时，认真学习和贯彻《建设工程委托乙类工程施工组织设计》、《建设工程技术管理规定》等有关
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A、加强卖场的人力资源、A类销售科别、A类商品的管理。
B、对本卖场竞争店的调研及附近消费情况的评估，在尽量做到差异化经营的情况下，避免商品同质化条件的价格竞争，对超市滞销商品进行清退，节日性商品的管理，尽一切可能做到不打无准备之仗。
C、积极组织管理岗员工的学习，加大对A类科别的帮扶力度，一切为销售服务。努力提高员工以及促销人员的工作积极性，并针对节日期间员工以及促销人员可能出现或之前经常出现的问题进行了分析。
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xx年来，我办紧紧围绕市委工作部署，围绕县级主要领导和部门领导要求，坚持“服务大局、服务大局”作为全年工作的基本方略，坚持“以人为本，为基层服务”为工作理念，充分发挥综合管理职能，为推动我办各项工作顺利完成发挥了积极作用。
一、全力推进综合性文明创建
今年以来，我办坚持以“”重要思想和为指导，深入学习贯彻党的和四中全会精神，紧紧围绕县委、县中心工作，以服务大局为核心，以提升办事效率为重点，积极推进文明创建工作。主要做了以下几方面工作：
二)加强综合性文明创建活动的组织协调。一是认真落实“四个一”工作，即一份《综合性文明创建实施细则》、一个《办公室文明建设实施方案》、一套《办公室文明创建制度》，并组织全办职工观看了省市领导对综合性文明创建活动的相关报道，通过这些工作，全面提升了职工文明创建理论水平，为全县经济社会各项事业的发展提供了组织保障。二是结合全县经济工作的大局，进一步完善了我县经济工作的相关规章制度，进一步健全了县级经济工作领导小组、各县(市)级经济工作办公室和县(区)经济工作办公室三个工作机构，进一步明确了县级主要领导的工作职责，确保了全年文明创建工作的有序开展。三是认真落实文明创建活动目标任务，确保我办文明单位创建活动的有序实施。四是加大了对文明单位的评选，先后组织了全办职工、文明单位的先进事迹报道和先进典型事迹报告会，组织全办职工、文明单位的先进人物学习和宣传先进典型，通过活动，进一步掀起了学习先进，学习先进，学习先进的热潮。
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由于这次超市下重本宣传双十二，对于每一个超市来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。
这次双十二、我们的活动并不算十分大型，但是一个x折封顶，已经迎来了xx天的销售额，对于小奢侈品的销售，那是一个不简单的事情。这次双十二，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。疯狂的抢购，我们也稳住了。但是，问题依然存在，沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会很麻烦。
发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了x个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十二完全稳住。总的来说还算成功吧。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信xx的未来会更上一层楼，成为超市中的龙头老大。
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此次活动能获得如此成功，我感觉的功劳应该属于淘宝网小二，非常感激小二给予我们的信任，给我们提供这么好的机会。尤其是朝歌提前一周就给我们参加活动的卖家天天开会，告诉大家什么地方需要改进什么地方需要优化，这次活动让我们获益匪浅。
巧合的是，这次的活动正好赶上我们店铺5周年庆典，对我们来说，这是一个难得的机会，借此东风，我们也在店庆活动上面下了一些功夫。为了保证双12活动的顺利进行，在活动前一周我们所有活动货物入仓，所有打包物资采购完毕，参加活动产品的具体功能和信息让客服深度熟悉，保证做到顾客提出的相关产品问题对答如流。
12月7日，店铺重新装修完毕，我们利用了相互关联产品模式，努力把进入的流量不流失出去，参加活动商品详情页我们加入6个关联宝贝，然后6个关联宝贝又各自再关联12个不同的宝贝，如此一共可以关联到72个宝贝。店铺3条悬浮条分别加入不同的店铺分类页面，主打的产品加入主页各个活动区域，让买家能更多机会看到我们的不同类目的产品。
12月8日公司开会考核所有客服的对活动产品的常识以及所有快捷回复的了解情况，物流人员和仓库人员开始准备如何打包产品，研究出打包同款产品最快速度的办法，以避免万一当天货物超售导致的物流打包跟不上问题，开完会后物流部门开始提前打包部分活动产品。
12月9日，我们将本来打算在双12当天开的5周年庆典晚宴，提前举行，特地购买了几瓶红酒，大家开怀痛饮。士气高涨，互相鼓励一定要更加努力，更要出色完成眼下的这次双12活动。第二天大家休息，只有养足精神了才可以更好的投入工作。
12月10日，公司留1客服值班，1库房人员打包，其余所有人休息等待迎接双十二。
12月11日，白天依旧留1客服值班，物流人员全部待命开始打包活动商品，所有需要提前准备的物流材料，需要如何分配全部完毕。当日10点后所主力人员全部到位，公司当晚灯火通明，我们在群里等待朝歌最后的命令，朝歌在活动即将开始之前，给所有人再次核对宝贝情况以及一些必须关注的信息，所有的准备工作到此结束，大家随时准备迎接双12的到来。
12月12日，0点钟声响起，淘宝网被疯狂涌入的买家导致部分服务器暂时性瘫痪，紧接着支付宝也出现了问题，可想当时的流量的惊人。朝歌统计前2小时的销售总结，我们凭地狱狂蛇鼠标闯入了前十名，而跟我们同在前十的全部是笔记本电脑和平板电脑卖家。朝歌也对我们的成绩表示了肯定。该次活动我们的转化率非常的高，客服人员的催付起到了决定性的作用，没有进入催付名单。
12月12日上午，全公司所有人员都进入繁忙状态，公司客服区也堆满了打包物资和需要打包的产品。
12日晚10点的统计数据，我们惨遭各大强势卖家的围剿，掉出了前十。所有客服的心情大受影响，我们一直保持将旺旺群里面积极的消息截图反馈到公司的群里，不断激发客服的热情和信心，大家都表示有再次冲入前十的雄心。我们紧急召集美工对店面以及宝贝引流的优化，最后时刻我们再次冲入前十，证明了我们键鼠外设行业并不亚于输于任何人。最后一小时的.销量是对我们为了12号辛苦了几天的所有同事的鼓励，我们所有付出的努力没有白费，再一次证明了我们在这个类目的地位。
12月12-13日全部物流人员加班加点打包，2位美工调用到物流帮忙打包，所有客服都照样在自己岗位做好售后服务以及正常接待买家，12-13日发走了大部分的货物。
14日凌晨2点打包完最后一个包裹，所有发货流程完毕。
本次活动的总结：
1、这次靠活动产品引流的优化手段非常有效果;
2、这次活动的效果远远优于聚划算活动，聚划算单品成交额高，这次利用全民疯抢的活动，我们销售出去了近20万其他的产品.
3、后续活动的安排继续跟进，这次准备还是有点仓促，有了这次的经验，下次一定更加充分。
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为迎接双十二，超市举行了促销活动，在公司领导的正确部署和支持下，本次活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了超市在xx的人气，但还有一定的不足。现将本次促销活动总结如下：
活动前期宣传准备工作不足，参与当天活动产品数量及品种少，进货数量少、资金有限。没有达到预期效果，对畅销产品的进货估量不足，有的产品已售完，再加上选址没有选好，我个人认为有这样好的政策，初次活动应该选择人多繁华地段，搞稍大的活动，产品明显分类、划分。在视觉和心态上给予消费者很大的冲击力，一炮打响。给我们以后的活动留下很好的借鉴。
季节性产品比较热销，有一些商品没有及时到位，导致损失了一部分销售，这是值的我们去深思和检讨的，本店在人力方面不足，也是活动没有得到充分发挥的原因，此次活动人气有了，但还是没有达到预想的效果。
这次活动店里进货大概在x万元左右，还有以前店里不到xx元的存货。活动中xx的套盒，冬季的自发热用品都销售的不错。活动第一天的销售xx元，第二天销量达到xx元，是活动中销量最好的一天，第三天由于中午接到通知说有工商检查，下午不得不收拾了外面的帐篷，但总体还是不错的，当天的销量也达到了xx元。三天活动下来也有xx元的现场销量。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们xx点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信超市的未来会更上一层楼，成为xx中的龙头老大。
活动复盘总结范文2024字8
复盘本是围棋术语，意指对弈者在下完一盘棋后，把对弈过程重新摆一遍，看看哪里下得好，哪里下得不好，或者哪里可以下得更好。用到企业管理中，就是指从过去的经验、实际工作中进行学习，帮助管理者有效组织经验，提升能力，实现绩效的改善。
自我复盘指的是人对自己做过的事情的反思，从而避免下一次犯同样的错误，或是争取下一次更快更好的完成类似事情。现实生活中，做自我复盘的人不少，但是会系统的做自我复盘的人不多。大多数人在回顾自己做过的事情或者工作时，大部分都是浅尝辄止，没有深究导致失败或者成功地根本原因是什么，这导致同一错误以不同的形式反复发生在同一个人的身上，令人唏嘘。所以，自我复盘不是简单地反思，而是要系统的进行，这样，相信一个人会进步的很快。
活动复盘总结范文2024字9
大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。
做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。
大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。
活动复盘总结范文2024字10
超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
A：大环境：受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因xx区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
B：促销：场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10—15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢，双十二节月份多为公历纪年中的9—10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。
D：商品质量问题和顾客投诉高：一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和双十二大闸蟹事件等。
E：人员流失率过高：员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
针对以上问题，主要完善以下工作：
A、提升专业技能。不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓xx服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建xx根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
B、商品管理。坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。
C、员工管理。努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。
D、服务管理。加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。
衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为xx的发展做出应有的贡献。
活动复盘总结范文2024字11
论最重要的，就是资源。资源来自品牌的实力，自身关系换不来长期和大量的资源，买不买硬广的区别并不大。品牌实力强，位置自然免费给上，适当花点钱给个面子就行。
平台策划双十二，从9月份开始，所以最好是9月初与采销沟通，尽可能多的获取一些策划消息，当然了，双十二都好多年了，时间规划，活动玩法，换汤不换药。
所以，9月份的时候，品牌公司内部需要自己制定好双十二的营销规划，最晚9月中旬要出来。
要想做的好，只需要抓住两个点：产品、价格。能够在公司内部争取到好的产品，爆款，新品首发，专供等，这是最有竞争力的。价格，是在产品的基础上，有相比同行和内部更低的价格，仅次于产品的`重要性。有了这两样，根据往年的双十二营销节奏，以及活动玩法，制定一个粗略的计划，就可以去京东找采销谈资源了。
时间定在9月下旬去京东，最晚要在国庆节之前，因为过了国庆长假，平台会陆陆续续的出双十二的活动报名，这个时候再去，就较晚了，会错过一些活动资源，采销也会为难。与采销沟通，说难不难，说简单也不简单，还是在产品和价格上。品牌有一定实力，采销要产品，要保证库存，最后再杀价，对平台来说，只管卖，他们稳赚不赔。所以说，资源获取，就是那么回事。
国庆节之后，就要不停的和采销沟通平台的双十二进度，要及时的跟着平台的节奏走，自己制定的计划，要进行适当的修改，大框架，也就是活动时间节点固定的，活动玩法是不断更新的。
同时要安排好做页面，也不用做很多版本，其实一个就够了，不同活动时间，更换主题设计，更换下面的产品价格，活动规则等，提前3—7天做好，以防临时变动，来不及修改。
预热从20号开始，25号算是正式预热，12月1号就是开门红，所12月份时间其实是非常的紧凑，应当尽量的加班提前完成很多工作。
需要注意的是，要京东自营和天猫不一样，尤其是促销和资源展现，需要明确的和采销确认清楚，以免被忽略，甚至引起客户投诉。
要核对的，比如资源页面位置，促销时间，促销价格，高级广告词透出，主图更换审核等等，这些都不算细节，是做活动的环节之一。
《20_活动复盘总结范文7篇.doc》
活动复盘总结范文2024字12
很多店主不知道自己的双11推广目标是什么，也不知道怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法，根据双11中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。
以上四点是双十二营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双11推广前，一定要充分了解双11，才能在双11推广中取得理想的效果。
活动复盘总结范文2024字13
超市在总部领导下，年度xx月份月合计销售：xx万于元，月度销售目标xx万元。超市业绩的影响主要来自于以下几个方面：
A：大环境：受国内整体经济环境，竞争店酒饮强势等影响，客单价、来客数相对减少，特别是在商品同质化的条件下，同种商品的价格往往高于竞争店，一线商品更为严重，购买力严重不足，因xx区店的主要消费层次为周边居住的中老年人群，顾客往往在购买来都货比三家、精挑细选，对于高单价商品的需求相对减少。
B：促销：场外促销活动以及有力的促销手段全无，在商品没有竞争力的同时，应加大场外促销活动，特别是节日前10—15天，这对于提高商场来客数、客单价起到了较大的推动作用，能起到了立竿见影的效果。大型促销活动每次都是一昧地特价促销活动，老生常谈，缺乏预见性和可行性。有的甚至只是形式性化，对于日益竞争的零售业没有起到攻城掠地的效果。
C：畅销商品缺货、堆头管理混乱与新品引进速度慢，双十二节月份多为公历纪年中的9—10月份是食品、酒饮销售旺季时期，顾客需求量大。而畅销商品、特价促销商品经常出现备货不足，堆头陈列不丰满，有的堆头甚至只有外围一层商品，在顾客购物时缺乏商品可比性，造成业绩的流失。
D：商品质量问题和顾客投诉高：一旦商品发生质量问题，一方面承担卖场的品牌形象损失，另一方面商场还可能要承担商品死货的责任，严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍，如：小家电商品质量问题，和双十二大闸蟹事件等。
E：人员流失率过高：员工入职时间一到两月或者半年时间对其负责的业务知识相对熟悉后出现辞职或自动离职，对商场的损失较大，一支稳定、高效的团队是商场参与竞争的根基。由于公司改革和薪酬体系的原因，员工流失比较严重。同时主管及员工的沟通、指导以及专管员干部的考核力度不够，员工的纪律观念强化有待升级。
针对以上问题，主要完善以下工作：
A、提升专业技能。不断学习和总结提高工作效率，以强化基础管理、狠抓xx服务质量、提升总体业绩为己任，以树立良好品牌形象、创建xx根据地为目标，在坚持行为影响、示范引导的前提下，尽我所能激发带动全体员工工作热情，加强对值班长、管理岗同仁的共同学习，贯彻制度的落实与执行，强化现场管理力度，处理好顾客的投诉与抱怨，把握好顾客的退换货制度，尽量让顾客高兴而来、满意而归。
B、商品管理。坚持对A类商品和C、Z类商品的追踪，努力提升商品陈列艺术，做到主力商品的位置，体现较强的季节性陈列、关联性陈列等。认真分析商品结构及市场需求，及时调整商品结构并合理控制库存，避免积压资金。做好竞争分析，与竞争者形成差异优势，使商品在完善消费市场的同时，进一步展示卖场连锁优势。
C、员工管理。努力提升全体员工士气，用多种方式激励员工。强化领导班子对优秀员工的培养和指导、考核，认真贯彻师徒帮带体系，以及对专管员干部的考核力度，配合采购部对商品的各项管理及各类商品的追踪。认真落实卖场环境、卫生，让员工养成良好的习惯，积极配合公司开展各项现场管理节日促销活动，改善卖场氛围，提升卖场业绩。
D、服务管理。加强员工服务意识培训，贯彻便民、利民、为民、亲民的宗旨，把服务看成企业文化的外在表现和综合竞争力的体现。我和我的管理团队定将自上而下不懈努力，向着这个目标步步迈进，完善服务体系、全程跟踪服务，全面进行客户渗透。
我志努力做好一名超市店长，坚持系统地学习了专业知识、加强沟通、做好顾客消费分析、做好人员的培训，带出一支具有竞争力的超市管理团队。
衷心感谢各位领导一直以来对我工作的支持、指导、监督及对我个人的帮助。我将认真地总结经验，发扬成绩，克服不足，以百倍之信心，饱满之工作热情，与公司和我的团队一起，勤奋工作，顽强拼搏，为xx的发展做出应有的贡献。
介绍产品一定要具有客观性、有利有弊、切忌夸夸其谈。
（5）活动总结（在此强调品牌、活动以及自我调性）
（6）结束语（应道关注、预告下次内容）
（7）复盘（问题发现、脚本调整、优化不足等）
一场直播在按脚本执行的时候，可以分时段记录下各种数据核问题，结束后进行复盘分析，对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进，不断地调整脚本。
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在这段日子的生活和学习过程中，我学到了太多太多。对于学生而言，我们要学习的东西实在是太多太多。现对这学期的工作做如下总结：
一、思想上的总结
思想上，我在思想上与保持一致，积极参加学校组织的各项学习活动，尊重领导，团结同事。平时，我也积极地向学生进行有偿补课和乱收费现象，自觉抵制社会上不良风气的侵蚀。同时，我用自己的实际行动去感染和影响周围的人，积极参加学校组织的各项活动，为学校做一些力所能及的工作。
工作上，我勤勤恳恳，任劳任怨，在学生会，宣传部，组织部期间，除了干好自己的本职工作外，还参与组织了学校的各项活动，加强了新生社团联合会的建设，加强了新生社团联合会的管理，对外宣传了学院，为学院取得了不少荣誉。
二、学习上的总结
在学生会的工作历程中，自己参与了许多的活动和工作，在组织建设，制度建设，文艺表演等方面都曾有一定的成绩。作为学校的学生，我深知自己的责任和使命，所以我积极参与了学校各项工作。在这里，我要特别感谢学校的各位领导，他们不但对我的工作给予了认可，还给予了许多关心和帮助。我在这个学期的工作中，学校举行运动会，我都积极参与并尽自己最大的努力完成任务，为班级赢得了荣誉，为学校争了光，我在这个学期的工作中，学会了许多，收获了许多，感触很多。
三、生活上的总结
在这个学期的生活中，我一直以一名大学生的标准来要求自己。我是一个乐观直爽，热情开朗，坚强自我的人。我经常利用空闲时间去体验社会，参加一些有意义的实践课外活动，例如去敬老院献爱心，去为老人做一件力所能及的事……
四、工作上的总结
学生的天职是学习，在学校的时间是最长，同学们需要的是更多的知识。在这一学期的学习中，我参加了一些课外辅导班，例如去图书馆看一些小说，看一些有关专业方面的书，还参加了学校的学生培训，在学院组织的辩论赛上，我的英语水平获得了奖。同时，我也参加了许多有关学生会的活动，例如到学校去军训，为学校做一件有意义的事……
我对学校的认识是：学校是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我才能慢慢变得成熟、稳重……
在学校我学的是理论知识，在学校我学的是市场营销，刚开始我们作为学生，学习的知识很肤浅，对于营销一知半解，在工作中我们遇到了很多困难，也对于工作方式也有很多疑问。
经过同事们的帮助，我们的营销技能有了提高，慢慢的我们开始熟悉了工作，同事也渐渐成熟了，这使我们感觉非常充实。
在学校，我们总是积极地参加学校组织的活动，认真学习，好好把握课堂上所学的知识，认真听课做好笔记，下课后及时地与老师交流，做好知识巩固，工作的积累需要一定的技能与经验，我们需要更多地参加实践。
这是我在这个学期中收获最多的一件事情，也是一件值得我好好地去珍惜的事情。一件事情，要考虑周全，可能会遇到很多问题，但我们不能轻易放弃，否则会给事情造成很大的损失。
xx年已经过去，xx年即将到来，回首过去的xx年，内心不禁感慨万千，在这xx年的时间里，在各位领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在各方面均取得了一定的进步。
1、思想素质方面：
积极参加公司组织的各项活动，通过公司组织的培训，使我对公司的发展历史，机构设置，各部门业务以及这些知识有了更全新的认识，心态也更加积极稳定，同时也学到了一些新的知识。在日常工作中，我能认真完成各项工作，现将这xx年的学习与工作情况总结如下：
2、工作能力和具体工作方面：
本年度，我主要在学习和工作两方面，这是我走上工作岗位的第xx年。工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守公司的各项规章制度，保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时认真完成上级交办的其他工作，现已完成：xx年上半年台账工作;2-xx月份前档案工作。严格按照政策和程序办事，不断提高档案的收集和管理水平。在档案管理方面，加强了与同事的交流，能够很好地完成领导交给的任务。在今后工作中，我会在工作中加强学习，不断进步，提高自身的素质和业务水平，同时还要多看相关业务方面的书籍，争取做好每一项工作。
3.存在的问题：
虽然我一直在不断努力，但是还有很多方面没有做到位，以及工作效率有待提高，主要表现在：
第一，在工作过程中，有时比较懒散，对其他岗位的工作情况，不够细心，
工作效率不是很高，对领导交办的事不够敏感，有时工作上没有提虑到位，缺乏积极主动性。
第二，在工作当中，工作情况没有特殊，领导交办的事情基本都能完成，但自己不会主动牵着工作走，很被动。缺乏大胆的创新意识。
在工作中存在一个“等”字的现象，虽然有自己的想法，但缺少敢于创新，说的话不多，没有勇于承担责任的勇气。缺少细心，对所工作认识不足。
《复盘》读书心得体会
读完《复盘》一书，对书中提到的一些观点及事例有所感悟，如下：
>一、关于自我复盘。自我复盘指的是人对自己做过的事情的反思，从而避免下一次犯同样的错误，或是争取下一次更快更好的完成类似事情。其实，动物的本能里面就有自我复盘的萌芽，通常我们称其为条件反射。巴甫洛夫的实验表明，当铃声屡次在餐前响起的时候，被实验的狗已经形成了条件反射，即使只是响铃，它也会形成唾液的分泌，这就是所谓的原始的自我复盘吧。而人类由于相对于自然界其他动物的高智慧，会超越条件反射，有意识的自我复盘，从而形成习得的经验智慧，指导未来的行动。虽然说人类有这么高端的技能，但是反观我们自己和周边，我们发现，做自我复盘的人不少，但是会系统的做自我复盘的人不多。大多数人在回顾自己做过的事情或者工作时，大部分都是浅尝辄止，没有深究导致失败或者成功地根本原因是什么，这导致同一错误以不同的形式反复发生在同一个人的身上，令人唏嘘。所以，自我复盘不是简单地反思，而是要系统的进行，以找到根因作为目标，这样，相信一个人会进步的很快。
>二、关于复盘时的归因。人都有保护自己的本能，所以当出现错误时，我们会自然的将问题归咎于外界，我觉得这无可厚非，因为未经修炼的大脑会自然以本能的方式呈现进而影响行动，但作为企业的管理者，如果我们依然按照动物本能去工作，去归因，那最终不仅解决不了问题，反而容易形成消极悲观的心理，导致团队的绩效低下。《复盘》一书中提到，归因时尽量内部归因，寻找我们本身是哪里没有做好，而不是谴责外界环境哪里不好影响了我们。我喜欢看NBA，很喜欢勇士队，总决赛第五场的时候勇士队输给了骑士队，如果对这场比赛进行复盘，外部归因的话我们有很多原因，比如，球队主力格林被禁赛，主力中锋比赛中意外受伤等等，但是这样去归因的话，我们就没法在下一场比赛中去改善自身，因为以上那些是球队本身无法改变的。反之，当我们将眼睛朝向内部的时候，我们会发现，球队的进攻没有打开，防守过于松懈，队员心态不端正，这些都导致了比赛的结果最终偏向了对手。如果我们将这些原因作为改善的突破方向，那么，在下一场比赛中，做好这些就一定会让球队的面貌一新，实现了复盘的目的。因此，从这个事例可以看出，复盘归因时要尽量眼睛向内，从自身做起。
>三、关于复盘的三个层面。《复盘》一书中提到了复盘的三个层面，一个是信息层面，一个是思维层面，一个是假设层面。从我个人而言，我觉得三个层面都非常重要，但最有感触的是有关假设层面的叙述。曾经读过一本书，叫《批判性思维》，里面有一个观点我觉得特别有启发，是说任何人在做决定、做选择的时候，其实内心都有一个假设的前提，依托这个他心中认为必然正确的前提，他才进行了下一步的行动。举个例子，我们在马路上看到一个老人倒在了路上，有些人选择置之不理，有些人选择的是伸手相助，对于前者，他的一个可能的心里假设就是如果我去扶这个老人，可能我会被讹诈。对于后者，他的一个可能的心里假设是如果我不去扶这个老人，这位老人可能因而遭受更大的伤害。正因为两个人内心不同的假设，才导致了两种不同的选择。那我们在复盘时，其实很重要的是要回顾自己当时做决定时的假设，有的时候，恰恰是我们最容易忽略的假设才导致了我们最终的失败。假设世界是美好的，你会觉得任何人都值得信赖，你的一切选择将是简单的，直接的；假设世界是肮脏的，你会处处防备，你的一切选择都会偏向保守，复杂。其实，我们的假设就是我们的世界观。复盘过程中，对假设层面的复盘其实就是对世界观的挑战。
活动复盘总结范文2024字14
201x年，我们财务科在上级业务部门的关心指导下，认真贯彻落实各种会议精神，以求真务实的工作作风，积极创新，发扬成绩，扎实做好各项工作，取得了较好的成绩。现将xx年来的工作情况做一总结汇报如下：
一、加强学习，不断提高自身素质
为全面完成财务科各项工作任务，我们财务科在工作中始终把“学习和工作”摆在首位，做到“三个加强”，一是加强理论的学习，学习理论，学习理论和“”重要思想，不断提高自身的理论水平。
二是加强业务知识的学习，认真学习《会计法》，积极参与会计知识竞赛，利用业余时间学习会计专业知识，以求不断提高自身综合素质。
三是加强会计法律知识的学习，通过学习，进一步增强财务工作人员的法律意识和会计法制观念，提高会计工作的质量和效率。
四是加强和做好年终财务决算工作。
二、做好财务预算和财务分析
为了做好201x年度决算工作，我们财务科做了预算和分析，并结合本科室的情况和工作量，月份和年终报表编制工作，为领导的决策提供真实可依的财务数据和统计信息。
201x年，为完成201x年决算工作任务，我们在工作中做到以下几点。
1、认真做好会计报表工作，及时提供报表信息。
2、做到年终决算的财务分析工作，做到有数。
3、按时上报各种对统计工作和上报的年报表。
三、做好财务分析
4、加强会计管理，进一步加强财务日常监督工作。
5、进一步加强财务科与其他部门的沟通和联系，提高财务服务质量，保证财务管理工作的有序、高效。
6、加强会计人员的业务知识、企业会计制度和国家有关财经法律法规的学习，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力，争取明年财务工作的全面有新的突破。
四、财务管理和财务分析
根据财务科各项工作的特点，按时上报报各种报表，及时做好资金计划、资产负债表、现金流量表、统计报表和各项明细分类统计报表，并按时报送。
五、存在的问题和建议
xx年来，我们虽然做了一些工作，取得了一些成绩，但与其它科室和领导的要求相比，与兄弟单位相比，也存在很大差距，主要表现在：
7、由于科室业务工作事项繁杂、任务重，且有时工作急于应付，被动推进事务处理的方法，缺乏主动性和创造性。
8、财务科的管理水平离上级的要求还有一定的差距。
9、财务科的业务精细化工作的管理还有待进一步加强。
10、成本费用预算管理有待进一步推进。
建议上级部门继续加大成本费用预算管理，提高成本费用预算水平，确保全年各项指标的完成。
活动复盘总结范文2024字15
在公司领导的正确指导下，在同事们的积极配合下，在我们的共同努力下，较好地完成了xx年的各项工作任务。回顾xx年度，我们主要做了以下几个方面的工作：
一、加强自身建设，提高工作效率，圆满完成任务。
为了进一步提高工作效率和工作质量，不断提高工作效率，在公司形成良好的工作氛围，积极配合各部门的工作，严格执行各项工作制度、工作规程，认真、按时、高效率地完成工作任务。
二、做好工作，积极配合各部门的工作，做好各种工作，做到不让领导布置的工作在现场，不让需要布置的文件在现场，全力做到让领导满意。
三、加强自身学习，提高业务水平，继续加强工作力度，提高工作效率和工作质量。
四、积极与同事交流，营造团队合作氛围，促进部门工作顺利完成。
五、加强自身学习，提高业务水平。
新的xx年，又将是我们新的挑战。
我部门力求以新，努力做好以下几个方面的工作：
一、严格执行公司的各项规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩为，促进我公司持续、稳定、健康地发展。
二、在工作中要提高自己的水平，平时多学习其他部门的业务知识，使自己的工作效率，提高工作质量和效率。
三、加强与其他部门的沟通与协调，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩。
四、积极参加公司组织的活动，加强同事之间的团结与活动，以此提高工作质量与效率。
五、个人工作中存在的不足：
在这xx年的工作中，我部门虽然取得了一定的成绩，但在很多方面也需要继续提高和完善，我们将一如既往地做好本职工作，也将一如既往地与大家一道，为公司的发展做出应有的贡献。
活动复盘总结范文2024字16
在前期准备中，我们提前对一楼面员工进行了培训和动员，要求各品牌及时上架适销单品、全员下载xx，同时详细培训xx下单流程，使一线员工都能独立操作线上交易，并与相关部门沟通沟通，统一了开单格式、积分要求和发票开具流程，最大程度做好事前准备。
在活动组织上，我们吸取去年活动的经验，明确分工，优化流程，将下单区和兑卡区划分开，下单区由营业员及顾客自主操作网上下单，另有工作人员从旁协助，指导不熟悉操作的顾客完成下单流程，而兑卡区则独立出来只做兑卡工作，通过区域划分极大提高了兑卡的工作效率，活动当天未出现顾客长时间排队等候的情况。
在氛围营造上，我们将下单区和兑卡区的电脑做了统一样式的陈列，充分营造了良好的活动氛围。
但是通过活动也反映出来一些存在的不足：
一是员工专业度不够，虽然在活动之前我们组织促销班的员工进行了事前培训，但是在实际操作过程中还是存在员工网上操作不熟练、兑卡不规范等问题。
二是营业员开单不规范，未按要求开具销售单或商品编码、价格填写错误等问题均有发生，影响单据核对、输机效率。
三是xx手机客户端不完善，选取商品时不能直观判断所属店铺，造成顾客下单错误，购买了其他店铺的化妆品，后期又需要办理退款手续。
四是商品自提问题仍未得到解决，本次活动赠送的线上xx元电子券使用要求是xx减xx，因此很多顾客都是在柜台下单直接取货，且购买的商品价格在xx出头，但我们店内快递是xx包邮，金额不够要收取邮费，对此很多顾客有意见，为此我部临时将包邮政策调整为xx包邮，以满足顾客需求。
针对上述问题，我部会在后期活动操作中不断完善工作流程，并积极联系xx公司解决后台设置问题，以期为顾客提供更好的购物体验。
活动复盘总结范文2024字17
今年以来，我局按照县委县及上级部门安排部署，以党的精神和省、市、县“一号工程”重大决策部署为指导，以深入学习实践为主线，以提部职工思想素质和科学文化素质为重点，以抓实机制建设为重点。以提部职工队伍素质为目标，以“抓班子、带队伍、促效益”为主线，进一步强化职工的宗旨意识。xx年来我局党总支始终以抓好党的建设、抓好各项管理为重点，不断完善机制，强化制度建设，提高工作水平，取得了明显效果。现将xx年来的主要工作总结如下：
一、坚持抓学习、促效益、创效益，不断提高队伍整体素质和服务水平
xx年来，我局党总支始终以“提高工作效率，提高服务质量”为中心，加强职工的思想教育，提高思想觉悟和鉴别力，增强工作的针对性和主动性。xx年来，我们以抓学习、促效益为目标，不断创新学习机制和形式，努力创新学习制度、考勤制度和学习效果，全局上下形成“讲正气，树好形象，创一流业绩；创一流业绩，创一流业绩。”的良好局面。
一是强化学习。我们坚持每周一次的学习制度，并坚持每周一下午的“”，组织全体认真学习三中、四中全会精神。同时，坚持把学习贯穿于工作的始终，采取学习方式灵活多样、学习内容丰富。
二是注重学习效果。我们始终按照“学习强局、学深学透、抓实学习、促发展”的原则，把学习贯穿于工作的始终，采取学习与自学、集中学习与专题学习、专题活动与实践活动等方式，组织集中学习6次，学习时间不少于20小时，撰写读书笔记4篇。
三是注重学习效果。我们注重学习效果，采取集中学习与自学、专题讨论与个人自学相结合、专题研讨与专题辅导相结合，集体讨论与个人学习相结合等形式。同时，在学习活动中，我们注意做好学习记录，做到了“三个结合”即把学习时间与学习效果结合起来；把学习内容与自学结合起来；把学习成效与整理学习体会结合起来。通过学习，使每个都明确了今后的奋斗目标，增强了做好本职工作的责任感和使命感；同时，在学习效果上，注重做到“三个结合”：把学习与学习工作结合起来。在学习活动中，我们注重做好以下几个方面的工作：一是加强学习。我们结合实际工作和学习需要，注意做好学习笔记，注重理论联系实际，注重学以致用，努力做到学用结合实践。二是强化考核。我们注重考核成绩，通过会、党小组讨论和个人自学等方式，对进行考核，使全体对自己在学习实践活动中的表现情况、思想状况、作风纪律以及成果进行评价。三是加强考核。我们注重考核结果，对的业务学习情况进行综合评定，并及时通报。
一、以党的精神和省、市、县“一号工程”重大决策部署为指导，进一步加强和改进作风。
二、抓实机制建设。
三、抓好效能建设。
四、抓好效能建设。
xx年来，我们以抓学习、促效益、创效益为目标，认真抓实机制建设，不断提高工作效能。一是进一步健全和完善效能建设的各项制度。二是进一步加强和规范作风建设。三是进一步规范工作行为，加强工作制度建设。四是进一步加大工作人员的教育培训力度，提高工作人员的综合素质，做好作风建设的各项工作。五是进一步规范工作人员的服务行为，树立良好的形象，做到热情、优质、高效。
活动复盘总结范文2024字18
由于这次超市下重本宣传双十二，对于每一个超市来说都是商机无限啊，无论是如何虚低，都能引起买家的疯狂抢购。
这次双十二、我们的活动并不算十分大型，但是一个x折封顶，已经迎来了xx天的销售额，对于小奢侈品的销售，那是一个不简单的事情。这次双十二，前期预告，包括退差价等等，我们都hold住了。疯狂的抢购，我们也hold住了。但是，问题依然存在。
沟通依然不够，很多细节部分，要在执行中给客服灌输，如果这出现在服装类销售，应该会很麻烦。
发货方面：由于繁琐的下单流程，仅仅是打单从仓库取货，打单时间已经用了x个小时，对于重新验货，放单据等时间远远不够。或许在未来，需要一边接客，一边确认信息，一边打单，将人力资源用到极致，才能将双十二完全hold住。总的来说还算成功吧。
总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作做好，我们希望以后公司能够给予我们代购点更多帮助和支持，再加上我们的不断努力，我相信xx的未来会更上一层楼，成为超市中的龙头老大。
活动复盘总结范文2024字19
一、双十二推广的定义和目的
双12是电商的狂欢，是突破销售保持强势的战场。每一家店铺，每一个品牌都有自己的目的去参与双12的推广，比如多引进新客户，激活老客户，清理库存，传播品牌等。这些都没有错，但都有一个共同点，那就是出成绩。
二、双12对网店推广的意义
除了性能，还有两点。首先是团队和能力的压力测试。通过双12的大推广，促进各方面的准备和规划，提高执行力，可以锻炼和测试团队的运营能力和抗压能力。二是创建爆炸模型。很多店铺都知道，新产品上架的时候收集是很划算的，可以帮助新产品快速启动，爆发。但是很多店铺都忽略了在双12大浦制造爆款。如何利用好双12的流量做好宝贝布局和策略，这需要大家好好学习。
第三、双十二大推广的节奏
大推广之前分为蓄水期和预热期。在扣押期间，尽可能多的新老客户应该知道你的活动和宝宝信息。要做好三个方面的工作：提前通知、公告、公示。热身期间，让更多的顾客把自己知道的东西加入购物车或者收藏夹。
做好赛马是关键，可以让你的活动一开始就成为重中之重的店铺或者品牌，否则来之不易的场地资源会慢慢消失。想做好赛马，需要拉动客户的消费力，利益最大化。告诉客户你的大好处是什么，比如：吃饱了送，红包，折扣、免税等。利益最大的独占者，你有什么，别人就有什么，所以没有优势。大推广后要注意几个点，页面恢复，返场准备，数据盘点。
第四、双12的晋升目标是什么？
很多店主不知道自己的双12推广目标是什么，也不知道怎么做。边肖推荐了两种计算目标的方法。第一种是以价值为中心的算法，根据双12中促销前的品牌或店铺数据和历史数据计算出你关注的人数，然后这些关注的人能产生多少价值，进而得出目标销售额。这种方法更适合一些大品牌的标准产品。目标增长率算法适用于非标准产品，历史销售额乘以增长率和目标增长率得到的结果就是目标销售额。
以上四点是双十二营销活动的经验。所有店铺，尤其是新手店铺，在申请双12推广前，一定要充分了解双12，才能在双12推广中取得理想的效果。
活动复盘总结范文2024字20
我校的教育教学质量也有了显著提高。我们知道学校的教学质量是学校工作的生命线，是学校可持续发展的生命线，更是教师教学工作的主要内容。本学期我校在教学质量方面，做了不少工作。现总结如下：
一、强化管理，提高效率
1、抓好常规教学
备课。本期我们依据《初中语文备课要求》结合本校的实际制定了切实可行的备课要求。教导处在备课方面做到了以下几点：教导处每周检查备课，并及时反馈。
上课。本期我们在学校的统一安排下，在全校教师的努力下，在各年组的共同帮助下，教导处组织了一次全校教师的听课活动，通过听课活动的开展，提高老师的教学水平，提高教师的整体素质。
作业批改。本期我们依据《初中语文教学大纲》，认真批阅和分析学生中作业中存在的问题，并及时进行纠正。我们在作业批改方面，加强了对学生的书写质量的要求，注重对学生的课后辅导的及时性，培养学生的自觉性，提高作业质量，并注重对学生的回顾与总结，及时找出学生学习中存在的困难，进行适时的调整和改进。
辅导。在教学中我们采用了“一帮一”的方式。在课上，我们的老师能够耐心指导学困生，帮助他们找到学习上存在的问题，提出学习中的困难，让他们在老师的辅导下，能够逐步提高学习兴趣。在平时的作业中，对学生的作业批改及时，分析并进行面批，指出个人的不足，适当提高学生的作业速度。
作业设置。我们针对每次月考，各个教研组对教师进行了详细的分析，找出教学中存在的不足，及时调整教学方法和策略。我们对学困生进行了分析，分别给他们讲学习中存在的困难，提出学习的目标和方法，使他们在学习中树立信心，学会自己动手，提高学习水平。
批改作业。我们采用了分组的方法，让学困生进行了作业的批改，这样既有利于对优生的学习，提高学习的积极性，又有利于学优生的进步。作业设置是教学的重要一环节。在布置作业时，我们能够针对学生的实际进行分层布置作业，让每一名学生都能有所发展，不能在一片“不负担”的学习中学习。
二、注重培训，提升自身素养
2、组织教师认真学习《初中语文教学大纲》，学习教育教学法规，进一步提高认识，明确语文教学的目标、要求、方法与途径。
3、通过学习，使教师认识到语文教学是语文教学的重要组成部分，是语文学科教学改革的基石和主线。
4、进一步转变教育观念，强化课程意识，提高课堂教学效率，全面推进素质教育。
三、重视课题研究，提高科研能力
5、本学期我校开展了“课堂教学中高效语文课堂的实践研究”的课题研究，并结合教学实际，制定了实验方案。
6、本人积极开展教育教学研究活动，每学期撰写一篇教学论文、一篇教学反思、一篇教研论文。
7、积极撰写论文、案例，提高论文质量。
四、加强课题研究，提高科研能力
教导处组织开展了语文学科的科研活动。本期我们根据市教研中心的要求，结合本校的实际情况，开展了语文学科的课题研究，并结合我校的实际情况开展了教学研究活动，在研究中，我们认真做好每一阶段的小结，并及时反馈，以便今后改正。
在教学研究过程中本年度我们还开展了多次教学研讨课、课堂教学展示活动、学术报告会、教学经验交流会、教学案例分析评比等活动。
本学期教导处组织了一次“全校语文老师课堂教学展示活动”，并结合语文教学实际开展了多次教学研讨课、课堂教学展示。
活动复盘总结范文2024字21
我是一名普通的小学教师，我很清楚这样说的话，因为我觉得这是对自己工作上的认可，是对自己能力上的认可。在这xx年多的时间里，通过各位领导的关心与帮助，我的工作能力有了很大的进步。
一、思想方面
作为一名教师，我时刻的意识到自己肩上的责任重大，我深知自己的师德要首先从自己的一言一行上表现出来。我遵守教师法律法规，关心国家大事。积极参加学校组织的各项活动。我始终认为，一个人的价值无论文化修养，还是职业品德的培养更是与一名教师的人格魅力密切相关的。
二、教师教学方面
我认真钻研课标，根据教材内容及学生的实际，精心设计教学过程，并根据不同的课型设计教学方法，努力提高自己的教学能力。
一)课前准备：
1、教材分析
通过对教学目标的确定、教学内容的精心编排、教材的分析、资料的准备、课堂的组织以及调控，精心设计教学过程，并对教学内容的基础知识、基本技能和学生的实际能有深切的了解，同时，在此基础上根据教材内容和学生的年龄特征和认知规律，精心设计教学过程，力求做到由浅入深，从易到难，从易到难，由易到难，循序渐进地进步着每一节课的教学水平。
2、认真钻研教材和教学大纲，精心设计课堂教学，努力提高课堂教学效率.在教学中，我认真学习《教学大纲》，深入研究教材，根据教材的特点及学生的实际情况开展教学活动，坚持做以下几个重要环节：
⑴课前准备：备好课。
3)教学时重视课程的内容和重点的研究，了解学生已掌握知识的情况，以及掌握学生的知识的兴趣、需求和兴趣等，从而设计出合理的教学方案，力求做到以学生发展为本，激起学生学习的兴趣和主动性，在教学中，要多创设情境，让学生在情境中进行学习;在课堂练习中，要多方面、多角度、全方位地练习，力争每一次练习都做到精准，做到练习题目的丰富多彩、知识量适当、难度适中，并有适度的降低坡度，使每个学生都能在原有水平上有所提高。
⑵课堂练习的设计
针对不同的练习题目，精心选题，不同的题目，要求不同的题目选用不同的练习方法进行训练。
4)要求学生养成课后及时复习的习惯，把回顾当天的作业及时巩固、扩大知识面，尽量使当天的知识当天复习或是当天复习。
5)要求学生坚持每天的读书10分钟，以增强学生的语文功底。
6、教学过程中，我努力强学过程的相互研究与交流，努力营造良好的课堂气氛，努力形成“自主，探究，合作”的新型教学氛围，通过师生双方多方面的努力，本年度，在教学工作方面取得了一些成绩。
7、教学中，我认真备课，深刻钻研教材，分析学生的基础上，根据学生的知识水平和认知规律，精心设计教学过程，并结合各类练习题，使学生能掌握好知识，培养学生的思维能力和创新能力。
8、积极的运用多媒体辅助课堂教学，提高课堂教学效率，在课堂教学中，我认真上课，积极的运用多媒体辅助课堂教学，提高课堂教学的效率和学生学习的积极参与性。
活动复盘总结范文2024字22
200x年是我进行销售工作半年以来最为突然的xx年，我们销售部全体人员在这xx年里都在不断的努力工作，我们也在不断的在加强自我的能力，不断的在向着更高的目标发展，我作为销售部门的一员，我也在不断的努力，这些年我们也是有了不错的成绩，但也有不足的存在，这对于我来说也是一个考验，我也就这半年的工作总结下。
一、工作的完成情况
今年的工作完成情况，我们销售部门全体人员都是在一个共同的目标前进的，我们也是在此之中有着很大的进步，但也有一些不好的地方，这些都是需要我们不断的改进和不断的努力，在明年的工作中，我也是积极的去配合销售部门的一些工作，把一些工作去做好，虽然销售的工作并没有多大的难度，但也是有一些可以改善的地方，我也是认真的去学习同事们的销售方式，来更好地把产品给卖出去，并在销售中去体现价值。
二、个人的不足
这xx年的工作，我也是发现，自己在销售的工作方面有很多的方面是需要去努力的，同时也是要多的去思考怎么样才能更好的销售，我也是不太明白，不过经过同事们的教导，我也是知道，我和之前的自己相比，真的还有进步，但是还有很多的方面是要继续的进步的，我相信以后也是要继续的努力去做好销售的工作，不能让自己的工作做得太差，这样也是没有办法达到自己想要的效果，我也是明白，只有不断的努力，我们才能做好销售的工作，我们的明年也是有很多的方面是可以继续的提升的。
活动复盘总结范文2024字23
xx年是我们以安全为基础，深化治安管理的xx年。在这xx年里，以创新的思维、求实的态度、开拓的精神、创新的方法，全面完成了上级交办的各项安全形势任务，现将201x年工作总结如下：
为全面完成201x年度的安全形势任务，进一步加强和规范各级领导履行安全职责的自查自纠工作，提高全体员工的安全防范意识和自我防范能力，在全面开展了以查促防的安全工作。在的正确领导下开展了201x年的安全形势和安全工作的各项指标，并取得了一定的成效。
一、的安全工作基本情况
201x年，公共场所有13个重点岗位，其中，11个，7个，51个；1个分队，300多名，280多名。共发生交通、火灾等各类案件171件，同比减少267人，交通安全事故为0。
201x年，共发生交通事故11起，同比减少172人，交通安全事故为0。
二、工作的基本特点
xx月xx日在辖区内开展了“三查三反”专项行动；xx月xx日在辖区内开展“三反”专项行动，并组织了到进行交通安全大检查；xx月xx日还组织了到辖区进行交通安全教育和交通法规的宣传教育；xx月xx日又组织到和进行安全知识学习和培训，使们的安全意识和自我防护能力进一步提高。
还组织到进行交通安全法规的培训和安全知识的学习，使们的安全意识和自我防护能力进一步加强。
三、安全工作的基本情况
1、在安全工作上，认真贯彻落实部的各项安全制度。在工作中，坚持“以人为本，安全第一”的理念，以“安全为了你，安全靠大家”为宗旨，以维护的良好形象。
2、在治安防范上，始终坚持“以人为本，安全第一”的理念，在日常工作中，严格按照各项安全制度，做好每一个员工的安全防范意识教育和培训工作。
3、各级领导和严格按照上级有关文件要求，认真开展了“三查”活动，即查办公室电脑、办公场所电话、办公桌椅、电子柜、办公设施、办公环境、办公设施等，以及公务活动的安全防范和监督管理，使们的安全防范意识进一步增强。
四、今年在治安形势严峻，安全工作不稳定的情况下，积极投身辖区治安大排查和安全大排查工作，确保辖区治安秩序良好，治安形势稳定。
作为辖区重点单位，在今年的安全形势十分严峻的情况下，在的正确领导下，积极投身辖区治安大排查和安全大检查工作，确保辖区治安秩序良好，为营造一个干净、安定的工作和生活环境。
五、在治安安全管理上，坚持“安全第一”的方针，严格按照“谁主管，谁负责，谁在岗，谁负责”的原则，加强了的安全管理工作，确保了辖区治安的有序、稳定、平安。
在201x年度工作的基础上，进一步加强和规范全所的安全生产工作，全面完成下达的各项治安工作任务。
六、在消防安全方面，进一步规范各项消防安全工作，加强员工的日常消防培训和消防器材的保养使用，做到专人保管、专人维护和专人管理。全年共组织了4次消防演练，3次消防逃生演练，2次消防灭火灭火器演练，6次消防灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭煤器灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火灭火演练。通过演练加强了所和在日常工作中的安全责任心，为辖区消防安全工作的有序开展提供了有效的保障。
七、在、安保等部门的配合
活动复盘总结范文2024字24
《复盘》一书中提到了复盘的三个层面，一个是信息层面，一个是思维层面，一个是假设层面。从我个人而言，我觉得三个层面都非常重要，但最有感触的是有关假设层面的叙述。举个例子，我们在马路上看到一个老人倒在了路上，有些人选择置之不理，有些人选择的是伸手相助，对于前者，他的一个可能的心里假设就是如果我去扶这个老人，可能我会被讹诈。对于后者，他的一个可能的心里假设是如果我不去扶这个老人，这位老人可能因而遭受更大的伤害。正因为两个人内心不同的假设，才导致了两种不同的选择。
那我们在复盘时，其实很重要的是要回顾自己当时做决定时的假设，有的时候，恰恰是我们最容易忽略的假设才导致了我们最终的失败。假设世界是美好的，你会觉得任何人都值得信赖，你的一切选择将是简单的，直接的；假设世界是肮脏的，你会处处防备，你的一切选择都会偏向保守，复杂。其实，我们的假设就是我们的世界观。复盘过程中，对假设层面的复盘其实就是对世界观的挑战。 把理论运用到实际工作中，还要注意以下几点：
首先要知道团队强弱项，合理分工。复盘，到底在复什么？其实就是人和事，两者缺一不可。每个人都有自己的强弱项，如果分工合理，长板效应会更突显。反之，短板效应的危害也是有目共睹的。复盘追求的第二层次的目标，在于了解团队中的每个人，实现合理分工，最终的目标，不是彼此牵制，而是彼此融合和互促。
其次是知己知彼，磨练内心。复盘一件事情的来龙去脉，跟下一盘棋一样，都是彼此在斗智斗勇。过程中对自己心理上的成长和锤炼，是复盘第三层次的目标，也是个人和团队在这其中获得的最大收获。
最后是知道如何能更好，胜在细节。在全盘当中，存在着各个细微的环节，这些环节环环相扣，最终导致了结果。所以复盘的过程，也是将细节重新暴晒的过程。知道了哪些地方有可能更好，才能在下一次实践中迭代和升级。
古人云；前事不忘后事之师，亦所谓：吃一堑长一智。复盘不同于传统的总结，因为复盘当中有个重要的动作就是推演。通过推演，我们可以还原当时事情发生的整个情景，仔细推敲事情发生的每一步，从中找出哪里好，哪里不好，为什么好，为什么不好。复盘的意义，无论对于各人的学习与成长，还是对于团队与组织能力的提升，都具有重要的价值与意义。所以，无论多忙，我们都要学会停下脚步，思考一番，且学且思且行。
疫情关系着每个人的生命安全，谁也无法置身事外。岳塘区各村(社区)党组织充分发挥基层战斗堡垒作用，积极开展大宣传、大排查、大联防，号召大家共同打赢疫情防控阻击战。
街道、村(社区)干部、社区医生、民警、党员、志愿者、楼栋长也是疫情防控的重要力量。他们为疫情监测对象提供上门服务，开展体温健康监测、活动范围监视、医疗废物处理、日常生活服务、心理情绪辅导等日常工作。
岳塘区对违法行为毫不手软，全面从严从快打击处理哄抬物价、制假贩假等违法行为。截至目前，共查处1起销售假口罩案，涉案假冒3M牌口罩万个，涉案金额13万元，对涉案4人移送公安机关处理。
同时，广泛凝聚各方力量，发动人大代表、政协委员、企业家代表等募捐，共收到捐赠款项85522元、口罩29410个、消毒液1410瓶、酒精750瓶、蔬菜7吨。
普及普通话年度总结 一学年转眼又过去了，为了下一年度更好地普及普通话，做好普及普通话的推广提高工作，完成我校制定的三年普及普通话的长远规划，有必要很好总结今年度的普及经验，找出不足，改进今后的工作，现总结如下： 普及普通话在我校开展已两年多，全体师生普通话水平不断提高，本年度更是高潮迭起。首先，在学生中开展了正音、正调，学生每人一本字典，遇到掌握不准的字音，及时酷猫写作，误读音大大减少。
低年级语文教学中把《汉语拼音方案》看成是重点教学内容，学生正确读音，如哪位同学出现发音错误，其他同学会马上给他指出来，讲普通话，规范汉字读音的氛围正浓，在教师中普及普通话的意识更强，教师自觉练，自觉说，在公共场合都讲普通话，有时为了哪个读轻声，儿化引起争执，弄个水落石出。在学校方面。
学校更重视，在教师中普及普通话过程中，学校在资金不足的情况下舍得投资<1>;改善校园环境，在校园内开辟了一块专门宣传普及普通话的橱窗，请讲普通话的宣传牌随处可见，教室门上都写有“请讲普通话”的警示语，黑板报期期有宣传普通话的内容，学校广播站宣传普及普通话的声音不绝于耳，形成了普及普通话的强大声势。 本学年我校还广泛开展了各项有意义的活动，在20_年10月和20_年4月举办了两次“人人一节最佳课”活动，通过活动促进普通话水平提高，每学期举办了一次主题中队会评比，普通话列为评比重要内容，三一班、四一班的主题中队会代表学校参加了乡队会评比，分别获第一名，20_年11月份举办了一次教师朗读比赛，评出了
二、三等奖，我校_____老师获第一名，在20_年3月我校还举办了一次读书节活动，学生积极参加，收到了良好的活动效果，开放日活动使师生和家长的普通话水平形成鲜明对照，家长受到了启发，起到了向家长、向社会做宣传的作用。 通过我校上述做法，我校师生普通话水平又上了一个新台阶，今后我们会更加重视普及普通话的工作，纳入常规，开展更多更好的活动，加强普通话练习，不断提高，完成三年长远目标。
第一：骨架被弱化，整体布局混论，没有突发主题内容，没有突出主推产品。
主题页做的太混乱，进入事业单位是，不应该展示全部事业单位的产品吗，应该按照各省的事业单位分开，排列清楚。分类明确，客户进入我们这店，几本是一片黑。一个专题页就这9个宝贝，小伙伴们，我们这是什么表现？
第二：热销宝贝没有突出，我们几本打折促销的都是新品，没有聚集起客户收藏，加入购物车，其他店铺为什么能在开抢一分钟内下单那么多，就是因为提前收藏，加入购物车；拿教师资格类来说，热销产品省级教师资格，没有展示，没有放在显眼的地方。
第三：准备工作很多，工作量很大，在今天这个销量上来看，收入与付出没有成正比。
第四：库存不明确，心里没有底。没有提前把老客户整理归纳出来，那些是要发短信通知的，那些是要去主动激活的。
库存没有底，怎么不把有底的做好的呢，教师资格和教师招聘，和银行招聘，二建和一建不是很多库存吗？我们缺乏一个沟通协调的时间，就像一个愣头小子，大摇大摆的去参加活动了。三个男人守了二个半小时，才突破一千元。很伤心，伤心乔老师，卫总对我们的期望。
第五：没有测试，存在虚假链接，价格混乱，14元是一本还是两本。
第六：综上所述，我们是一个没有标准的团队，是一个没有责任的团队，是一个没有担当的团队，这样的团队，怎么可能做好事情呢？小伙伴们，你们怎么看呢？
我校的教育教学质量也有了显著提高。我们知道学校的教学质量是学校工作的生命线，是学校可持续发展的生命线，更是教师教学工作的主要内容。本学期我校在教学质量方面，做了不少工作。现总结如下：
一、强化管理，提高效率
1、抓好常规教学
备课。本期我们依据《初中语文备课要求》结合本校的实际制定了切实可行的备课要求。教导处在备课方面做到了以下几点：教导处每周检查备课，并及时反馈。
上课。本期我们在学校的统一安排下，在全校教师的努力下，在各年组的共同帮助下，教导处组织了一次全校教师的听课活动，通过听课活动的开展，提高老师的教学水平，提高教师的整体素质。
作业批改。本期我们依据《初中语文教学大纲》，认真批阅和分析学生中作业中存在的问题，并及时进行纠正。我们在作业批改方面，加强了对学生的书写质量的要求，注重对学生的课后辅导的及时性，培养学生的自觉性，提高作业质量，并注重对学生的回顾与总结，及时找出学生学习中存在的困难，进行适时的调整和改进。
辅导。在教学中我们采用了“一帮一”的方式。在课上，我们的老师能够耐心指导学困生，帮助他们找到学习上存在的问题，提出学习中的困难，让他们在老师的辅导下，能够逐步提高学习兴趣。在平时的作业中，对学生的作业批改及时，分析并进行面批，指出个人的不足，适当提高学生的作业速度。
作业设置。我们针对每次月考，各个教研组对教师进行了详细的分析，找出教学中存在的不足，及时调整教学方法和策略。我们对学困生进行了分析，分别给他们讲学习中存在的困难，提出学习的目标和方法，使他们在学习中树立信心，学会自己动手，提高学习水平。
批改作业。我们采用了分组的方法，让学困生进行了作业的批改，这样既有利于对优生的学习，提高学习的积极性，又有利于学优生的进步。作业设置是教学的重要一环节。在布置作业时，我们能够针对学生的实际进行分层布置作业，让每一名学生都能有所发展，不能在一片“不负担”的学习中学习。
二、注重培训，提升自身素养
2、组织教师认真学习《初中语文教学大纲》，学习教育教学法规，进一步提高认识，明确语文教学的目标、要求、方法与途径。
3、通过学习，使教师认识到语文教学是语文教学的重要组成部分，是语文学科教学改革的基石和主线。
4、进一步转变教育观念，强化课程意识，提高课堂教学效率，全面推进素质教育。
三、重视课题研究，提高科研能力
5、本学期我校开展了“课堂教学中高效语文课堂的实践研究”的课题研究，并结合教学实际，制定了实验方案。
6、本人积极开展教育教学研究活动，每学期撰写一篇教学论文、一篇教学反思、一篇教研论文。
7、积极撰写论文、案例，提高论文质量。
四、加强课题研究，提高科研能力
教导处组织开展了语文学科的科研活动。本期我们根据市教研中心的要求，结合本校的实际情况，开展了语文学科的课题研究，并结合我校的实际情况开展了教学研究活动，在研究中，我们认真做好每一阶段的小结，并及时反馈，以便今后改正。
在教学研究过程中本年度我们还开展了多次教学研讨课、课堂教学展示活动、学术报告会、教学经验交流会、教学案例分析评比等活动。
本学期教导处组织了一次“全校语文老师课堂教学展示活动”，并结合语文教学实际开展了多次教学研讨课、课堂教学展示。
在前期准备中，我们提前对一楼面员工进行了培训和动员，要求各品牌及时上架适销单品、全员下载xx，同时详细培训xx下单流程，使一线员工都能独立操作线上交易，并与相关部门沟通沟通，统一了开单格式、积分要求和发票开具流程，最大程度做好事前准备。
在氛围营造上，我们将下单区和兑卡区的电脑做了统一样式的陈列，充分营造了良好的活动氛围。
但是通过活动也反映出来一些存在的不足：
二是营业员开单不规范，未按要求开具销售单或商品编码、价格填写错误等问题均有发生，影响单据核对、输机效率。
三是xx手机客户端不完善，选取商品时不能直观判断所属店铺，造成顾客下单错误，购买了其他店铺的化妆品，后期又需要办理退款手续。
四是商品自提问题仍未得到解决，本次活动赠送的线上xx元电子券使用要求是xx减xx，因此很多顾客都是在柜台下单直接取货，且购买的商品价格在xx出头，但我们店内快递是xx包邮，金额不够要收取邮费，对此很多顾客有意见，为此我部临时将包邮政策调整为xx包邮，以满足顾客需求。
针对上述问题，我部会在后期活动操作中不断完善工作流程，并积极联系xx公司解决后台设置问题，以期为顾客提供更好的购物体验。
疫情防控工作是当前最重要的任务，每一天都生活在被疫情折磨的恐惧中，全国上下的老百姓苦不堪言，无论是经济还是文化生活都被这场疫情搅得痛不欲生。在危机面前，基层党组织更要发挥作用，早早带领人民渡过这场劫难，绝不认输。
要进行有效指挥、有序管理。领导者的安排部署决定了下级的行动方向。对于一定量的工作人员如何发挥他们的最大能力达到事半功倍的效果，窃以为，应当征求工作人员的意愿再考虑是安排其外出入户还是待在办公室搜集材料、统计数据，以兴趣为前提方能干事有劲头。不能以会议落实会议、以文件落实文件、把工作往下推。要明确每一个工作人员的职责，而不是多人做一件事或无人处理某件事，造成工作的不及时、管理的混乱。
应按照属地原则、守土有责。偌大的辖区仅凭一个人不可能做到亲力亲为、面面俱到，这就需要强调属地责任，将各自的一块辖区管理好，整个体系才能有序运转。需要充分发挥分工与合作的效用，将合适的工作分派给适合的人，明确遇到问题时请教的对象，而不是像无头苍蝇一样手足无措、耽误时机，保持信息畅通，能联系到彼此，而不是大家都在忙别的事而唯独没有人处理这件事。
一项任务最好由至少两人来做，这样方便及时响应，两人之间互相配合，将负责的事有序落实、互相监督，在任务繁重的当下也好互相加油打气，不至于绝望的发现只有自己孤单作战、满目苍凉。属地原则也不是“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”，要多向周围表现优秀的村(居)学习先进做法、典型经验，提高效率、规范工作流程。
得强调责任担当、任劳任怨。我常常觉得自己不怕吃苦，直到面对真正的考验时才发现自己的不堪一击。疫情防控期间，全员全时在岗、随时待命、经常性加班让我心态崩了，每天早上挣扎着起床简直是如临大敌。不仅要从外部激励，还要时时树立一些疫情防控期间涌现的典型人物、突出事迹，以生动活泼的形式带领大家学习效仿，让工作人员从内心深处愿意干活，愿意担责，外化为实际行动。不仅基层工作人员得勇担责任、追求卓越，领导者遇事也要冲在前头、做好表率。
率先垂范守土有责。以当好“娘家人”为己任，多方协调，购买10000个口罩为基层妇联干部送到防疫一线岗位上，解决她们的应急之需；与中国人寿联合为全区500名一线妇联干部赠送保险，保障一线工作人员的防护需求；为55户援鄂医护家庭送去慰问，帮忙解决困难，做她们的温暖“娘家人”；组织妇联干部亮身份、亮职责，积极参与社区疫情防控，充实社区工作力量。
上下联动携手防疫。充分发挥基层妇联组织力量，发动5000余名基层妇女代表、妇联执委、巾帼志愿者等，融入防控一线，开展联防联控、志愿服务，关心关爱困境儿童、“两癌”妇女、残疾妇女等困难群体500余人次，发放各类宣传资料2万余份，悬挂标语400余幅，充分展现了“功成必定有我”的巾帼情怀。
整合力量共抗疫情。号召与疫情防控工作和医疗物资生产紧密相关的巾帼文明岗、三八红旗手等女性集体和个人以“召必回”“回即战”的干劲，面对疫情逆行而上，全力平抑物价、维护权益不放松、争分夺秒抓生产、畅通渠道保供应，在抗疫人民战争中立足岗位建新功；发出抗疫爱心捐赠倡议，组织女企业家捐赠口罩、防护服、护目镜、药品等医用防护物资和水果、猪肉等生活物资折合资金万元，用于支援战“疫”一线，社会各界力量风雨同舟、守望相助，连接起共同抗疫的坚强防线。
每个月都要写月总结，都不知道该写些什么了？烦死了！我是做服装销售
年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对*策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分